任天堂Switch的营销策略评析.doc

Switch的营销策略评析 PAGE PAGE 1 Switch的营销策略评析 ????????基于4P营销理论，分析了任天堂Switch在产品、定价、宣传和布局四个方面的市场营销战略。为应对老龄化问题和顺应科技快速发展的趋势，任天堂可在未来通过适当降低Switch产品定价以及调整Switch的分销布局和供应链，来不断完善其产品营销策略。 ????????任天堂成立于1889年，总部位于日本京都，是全球最大的跨国电子游戏制造公司之一。任天堂以《马里奥》《精灵宝可梦》和《塞尔达传说》等热门电子游戏而闻名。任天堂于2017年3月發布了一款畅销全球的新产品——Nintendo Switch。Switch在全球正式发售后，随即在各地出现了售罄状况。本文的目的是通过4P营销理论来分析任天堂的著名产品Switch的市场营销策略。此外，本文还将从宏观环境的趋势入手，提出如何改进Switch的营销策略。 ????????任天堂Switch的产品特性 ????????从外观设计上看，任天堂Switch是一款“平板电脑”，两个游戏控制器分别连接在设备的两端。外观为6.2英寸显示屏。它既是一款便携游戏机，也是一款家用游戏机，并于2017年发布。据Ewalt（2018）的报告，任天堂Switch已成为美国历史上销售最快的电子游戏机，在10个月内就卖出了480万台。 ????????当设计一个产品时，公司需要考虑这款产品与其他公司的同类产品的差异化特征。Switch最吸引人的特性便是它首次将便携和家用功能结合起来，这代表了Switch产品战略的全面升级。除此之外，与以往的游戏机相比，Switch所针对的目标市场和目标客户也发生了变化。根据研究，任天堂Switch并没有仅仅致力于满足那些十几岁的孩子的需求，而是开始瞄准千禧一代。这是由于，许多千禧一代的客户想要重温童年时期对任天堂的喜爱。因此，产品战略的目的之一是保持其传统游戏机业务与新一代智能设备玩家之间的平衡。此外，值得一提的是，任天堂Switch刚推出的时候，只有不到12款游戏可供销售。现如今，随着时间的推移，越来越多的游戏被添加到销售列表。任天堂Switch上已经有了各种各样不同类型的游戏，如单人和多人战略游戏，动作冒险游戏和射击游戏等等。这些游戏可为消费者提供更好的体验，并增加了消费者购买Switch的理由。 ????????任天堂Switch产品的定价策略 ????????在任天堂的官方网站上，Switch的价格为299.99美元。作为电子游戏业三巨头之一，任天堂树立了良好的品牌形象，为客户提供了良好的游戏体验，从而吸引了大量的顾客购买其产品。因此，在这种情况下，Switch的价格可以更多地由客户的价值体验来决定，而不是完全根据生产成本来定价。另外，索尼的PS4和微软的Xbox One都是Switch强大的竞争对手。为了打败这些竞争对手，Switch应该调整价格以获得竞争优势。事实上，Switch的价格也确实低于PS4和Xbox One，而且Switch的受欢迎程度也领先于它们。此外，任天堂会在产品生命周期的不同阶段不断调整其定价策略。根据Bhasin（2019）的说法，当任天堂的新产品刚发布时，价格会制定的相对较高。当这个产品上市一段时间后，任天堂就会开始降低价格来提高竞争力。随着产品生命周期逐渐结束，它的价格又会上升，因为它可能成为怀旧产品，甚至在未来成为值得收藏的“古董”。任天堂Switch的定价策略也符合这样的产品生命周期定价规律。Switch上市两年后，将进入产品生命周期的新阶段。Telford（2019）预测，Switch的价格可能在今年或明年下降。综上所述，Switch的定价策略主要基于客户价值，并会根据竞争对手的产品价格和产品在生命周期中的不同阶段进行调整。 ????????任天堂Switch产品的营销宣传 ????????根据市场营销理论，宣传工具主要有五种，包括广告、个人销售、促销、公关、直接营销和数字化营销。本文将主要分析任天堂Switch的广告和公关这两个方面。 ????????据报道，任天堂在2018年的广告支出约为6.85亿美元，其中大部分广告支出都花在了它的新产品——Switch上面。Rahming（2017）指出，许多消费者抱怨任天堂过去的广告，但自从Switch推出后，这种情况发生改变。任天堂的广告模式从此开始明显升级。Switch的预告片突出了它的产品特征：一个便携的家用游戏机。Switch的广告策略考虑到当代人日益忙碌的生活状态，因此在广告中强调了Switch的便携性，即使人们没有时间呆在家里玩游戏，switch也能为人们提供方便快捷的户外游戏方式。与Wii相比，Switch的广告更加清晰易懂。此外，S