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大数据背景下跨境电商营销策略分析 1 我国跨境电商的发展概况 1.1 我国跨境电商的发展趋势和发展现状 作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交易规模快速增大并且市场的潜力巨大。根据《商业经济研究》2019年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，中国跨境电商企业还存在一定的差距。然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略。 1.2 我国跨境电商模式 1.2.1 自营B2C模式 自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。但是自营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。通过分销方式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。 1.2.2 B2C第三方模式 B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中赚取利润差价。这一模式的优势是可以利用跨境零售产品的供应链，但业务店铺消耗的资金可能较多。 1.2.3 海外代购模式 海外代购模式主要通过代购平台和微信“朋友圈”售卖产品，一般吸引的都是中小型卖家和个人卖家。简单来说，就是找人帮忙从国外购买商品带回国内，可以通过快递或者直接携带的方式。但是在关税调整后，海外代购的成本将大幅度增加。 1.3 跨境电商的市场规模 随着互联网技术的广泛普及和手机、电脑等移动端使用量的快速增长，全球范围内的跨境电商市场规模与日俱增。根据相关数据显示，我国跨境电商市场主要集中在中国、美国和欧洲地区，其中中国以6230亿美元的市场位居榜首。截至2019年，中国跨境电商消费者已经达到1.54亿人，而且消费需求还在不断增加。2020年，中国跨境电商进出口交易额达到2800亿元，2025年有望达到4880亿元。根据指标增长数据比较显示，整体B2C电商的增长率为13.50%，而跨境B2C电商的增长率达到27.40%。跨境电商模式的发展速度超过了传统电商的发展速度。 2 我国跨境电商及大数据的发展环境分析 2.1 政治环境 日前，国务院常务会议释放出了两条对跨境电商有利的消息。不管是“一带一路”倡议，还是各类实验区的建立，都显示出政府看好跨境电商的发展。依托互联网做电商出口，解决产能过剩问题，是有利于我国经济社会发展的好事。目前，大数据也已经成为我国的国家战略，利用大数据技术进行分析，能为中小型卖家带来更多的贸易机会，并且能更好地收集和掌握市场的数据，从而明确自身的目标市场。 2.2 经济环境 根据相关数据显示，2020年中国的GDP已经达到了14.34万亿美元，在全球经济体当中排行第二，而人均收入也进入全球前100名。由此可见，消费者收入的持续增加和国家稳定的经济环境，为跨境电商的发展奠定了较好的经济基础。 2.3 社会环境 大数据的发展推动着社会的快速发展，消费者的消费观念也在发生剧烈的改变，在大数据时代，大数据会精准地为消费者推送他们所需要的产品和服务，免去了很多被动的搜索，这种个性化的推荐深受消费者的喜爱，也成为促进消费者实现消费的重要方式。 2.4 技术环境 大数据下的数据存储技术和云计算技术的发展较可观，尤其是Hadoop、Hive等加大了大数据实践的可能性。大数据的变革和创新是一种趋势，不仅解决了传统方式下数据效率低下的问题，而且扩展了数据的合并结果和处理规模。大数据技术可以提高跨境电商数据处理能力，帮助企业更好地分析消费者的需求和喜好，准确抓住消费者的偏好，适应和赢得市场。 3 大数据背景下跨境电商营销影响因素分析 对产品、价格、渠道、促销4个影响因素的分析如下。 （1）产品。跨境电商以满足消费者对产品的需求为中心，为顾客提供了高质量、多样化、受当地消费者喜爱的产品，但产品最终能否满足消费者的需求还是一个未知数。因此，本文认为产品是影响跨境电商营销的因素。 （2）价格。跨境电商可以直接从供应商处拿货，省去了很多的中间环节，减少了营销费用，能够为顾客争取一个满意的价格。也正是因为价格有竞争优势，所以越来越多的消费者选择从跨境电商平台购买海外产品。因此，本文认为价格是影响跨境电商营销的因素。 （3）渠道。跨境电商的渠道是电商平台，消费者要慎重选择，每个平台都有自己优势和特点，这些平台的目标市场、目标客户也不同。因此，本文认为渠道是影响跨境电商营销的因素