AAA琴行市场调查报告.docxVIP

A A A 琴 行 市 场 调 查 报 告 调研人员： 检查团队：AAA团队 报告接受商家：AAA琴行 报告时间：2010年5月 目录 一．项目履行结果纲要2 1.检查方法2 2.检查发现与结论3 3.建议，4 二．检查结果及数据剖析4 （1）AAA的著名度4 （2）您对哪些乐器感兴趣4 （3）目标消费者对吉他的喜爱程度5 （4）确定适合的吉他订价6 （5）选择合适的销售卖点6 （6）消费者对吉他各方面要求的重要度排名——以质量 为主7 （7）性别与能接受的最高价钱之间的差别8 （8）消费者接受信息的主要渠道9 （9）选择合适的促销方式10 （10）消费者对琴行条件要求由高至低是：师资环境 价钱距离10 三．总结与建议11 （1）总结11 （2）建议12 一．项目履行结果纲要 1.检查方法 本次的调研属于描绘性市场调研。主假如对市场的基本情况，包括市场的呃 构造、市场规模、消费者及其行为、市场竞争的检查研究。抽样方法为等比率 分层抽样。检查市场检查的方法是采用网络问卷检查法和实地检查法（接见法、 察看法等）相联合。 此次问卷主要针对消费者，分为消费者购置习惯以及影响因素，支持的促销 方式、信息渠道的认识。本次问卷是网络问卷，采用下寝室宣传的方式，女 200；男200每栋宿舍楼平均分派（女寝室抽查的寝室为315、402、512 108我校女生楼有3、4、6、7、8、9、10、13栋，其中从八栋开始是普通寝室，这里的抽样样本容量为224，在此基础上减检查公寓中的512.则总数为200. 男生宿舍  315、402、512  、108、220、104  在1、2、5、11、12中的人数为 180（在普寝  102问卷检查）加起来总数为  200。检查收回  244份有效问卷，男 女人数分别为  125、119。 接见法，队员们以消费者的身份与竞争敌手访谈。和被检查的消费者访谈。 察看法，对店内的吉他的摆放、陈列、数量、促销活动、价位、商铺环境进 行察看。 文案检查法，于因特网上认识吉他市场及前景。 2.检查发现与结论 1）AAA琴行新开张，处于起步阶段，消费群体对其不认识。主要竞争敌手已经在当地有5年的经营经验，其在湖南大学北校区有固定的消费群体。所 以AAA琴行需要做好充分的营销活动以及长久准备。可是在湖南财政经济学院校区的著名度不高，关于AAA琴行而言是一个机会。应当好好把握。 2）本次检查中发现湖南财政经济学院的学生对最高能接受的吉他价钱均值为286元，与商家现在的订价相差较远，价钱与产品需调整。 3）消费者最关注吉他各方面的指标中对琴的质量要求最高，适合作为琴行的卖点。 4）AAA琴行在湖南财政经济学院的了解度为40%。而只有13.52%的同学知道BBB琴行。在财政学院的优势高于在湖南大学北院的优势。经认识， 琴行在湖南大学北校区的市场占有率显然大于AAA琴行。学生群体对琴行信息的接受渠道主假如朋友介绍与广告传单。商家能够多做一些传单宣传来增加学生对琴行的认识。 5）数据显示82%的同学有学吉他的想法，市场潜力较大。商家需要选择合适的促销方式将潜在顾客转变为现实顾客。 3.建议， 根据本次检查结果，经过议论，得出以下几点建议： 1）适合调整产品现在的订价 2）加大宣传力度，积极与校内社团合作，充任赞助商，在活动过程中能够提高著名度，进而抢占市场。 3）进入学院市场后，应当着重促销方式， 4）着重产品质量，赢得顾客的信任感，这样经过口碑流传，能带来更多的顾客和效益。 二．检查结果及数据剖析 （1）AAA的著名度 检查收回244份有效问卷，男女人数分别为125、119.比率约为1:1.其中有 99人，即40.57%的同学知道财院一条街的AAA琴行。关于一个新开张且在对 面校区的琴行来说，此了解度是一个机会。建议“AAA”持续加大其在湖南财 政经济学院的宣传。 （2）您对哪些乐器感兴趣 其他喜欢喜钢琴古筝架子鼓其他贝斯 器种类 比率59.43%33.2%25.82%13.11%12.7% 60.00%59.43% 50.00% 40.00% 33.20% 30.00% 25.82%比率 20.00% 13.11%12.70% 10.00% 0.00% 钢琴架子鼓贝斯 由于商家计划开辟不同的产品线，销售多种乐器，以上都是商家所能提供的商 品。从以上数据中能够看出，学生对钢琴的感兴趣程度是最高的，其次是古筝 和架子鼓。由于这几类的成本较高，考虑到学生的消费情况，商家因酌情考虑 进货。 （3）目标消费者对吉他的喜爱程度 检查如下表格所示 选项 小计 比率 一般 153 62.7% 很喜欢 64 26.23% 不喜欢 27 11.07% 此题有效填写人次 244 只有11.07%的同学对吉他不感兴趣。湖南财政经济学院的学生