成交面谈建议书制作与讲解1.课件1818.pptxVIP

建议书的制作 新人育成——新人职训A 内部资料 注意保密 不得外传 课程目标 通过本课程的学习让新人了解建议书制作的基本原理，重点学习建议书制作的步骤，通过实操练习，切实掌握。 目 录 建议书制作要点 1 2 3 案例练习 √ 建议书制作步骤 单身期 参加工作到结婚前（2-5年） 结婚到新生儿诞生 （1-5年） 家庭形成期 子女成长期 家庭成熟期 处于同一生命周期的人群，其寿险需求会因收入、教育程度、职业甚至性格等因素的不同而有差异。 建议书制作要点 孩子从小学到大学 （9-12年） 子女工作到自己退休前 （约15年） 内部资料 注意保密 不得外传 建议书制作要点 内部资料 注意保密 不得外传 建议书制作要点 主险保费占家庭总收入的10%-20% 附加险保费占总主险保费的10%-20% 优势： 1.主附险组合保障更全面 2.以适合的保费获取高额的保障 目 录 建议书制作要点 1 2 3 案例练习 √ 建议书制作步骤 王先生：30岁，普通企业员工，家庭年收入10万元；以前购买过意外及健康保险，家中年交费6300元，目前想为自己再购买一份健康保险。 建议书制作的步骤 第一步：打开“国寿e店”，点击“计划书”模块 建议书制作的步骤 第二步：填写投/被保人信息，点击添加新投保计划 第三步：选