新员工培训总部汇总渠道工作基础方法.pptx

下载文档

1
0
约小于1千字
约 27页
2022-05-01 发布于北京
举报
版权申诉
保障服务

新员工培训总部汇总渠道工作基础方法.pptx

1、本文档共27页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

渠道基础工作方法;;渠道的定义与功能;渠道的定义;对我司最具价值的几类渠道;攻城掠地-抢占重点客户，树立样板点提供信息-提供项目关健信息承担风险-减少回款、项目成交风险资源共享-共享客户资源，减少市场拓展阻力覆盖推广-快速复制方案地方攻关-本地公司好办事业绩的缓冲区-蓄水池用户关系的润滑剂-厂家与客户关系问题的协调人 ;渠道支持政策简介;渠道体系;市场战略结构;渠道合作的双方投入;合作保障;市场资源、商机支持;渠道支持组织保障;如何开展渠道拓展;渠道资料收集;拜访前的准备工作;交流时需要了解的信息;如何筛选重点发展渠道;促进渠道合作步骤;各行业渠道特点及工作方法;不同行业的集成商分布不同，对深信服产品的适应性也不同;;;渠道工作心得;故事分享;渠道工作心得;END