新员工培训总部汇总渠道工作基础方法.pptx

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渠道基础工作方法;;渠道的定义与功能;渠道的定义;对我司最具价值的几类渠道;攻城掠地-抢占重点客户,树立样板点 提供信息-提供项目关健信息 承担风险-减少回款、项目成交风险 资源共享-共享客户资源,减少市场拓展阻力 覆盖推广-快速复制方案 地方攻关-本地公司好办事 业绩的缓冲区-蓄水池 用户关系的润滑剂-厂家与客户关系问题的协调人 ;渠道支持政策简介;渠道体系;市场战略结构;渠道合作的双方投入;合作保障;市场资源、商机支持;渠道支持组织保障;如何开展渠道拓展;渠道资料收集;拜访前的准备工作;交流时需要了解的信息;如何筛选重点发展渠道;促进渠道合作步骤;各行业渠道特点及工作方法;不同行业的集成商分布不同,对深信服产品的适应性也不同;;;渠道工作心得;故事分享;渠道工作心得;END

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