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天津DIGITEK电子有限公司经营战略策划案 天津DIGITEK电子有限公司经营战略策划案 来源：2003年1月张福江在天津DIGITEK电子有限公司期间担任业务部长、副总经理期间亲自参与的策划。 应用：对企业经营发展过程中应采用什么样的经营战略来解决企业存在的问题有一定的借鉴作用。 内容： 在泛数字化浪潮推动下，包括家用电器、手机和数码产品在内的中国消费电子市场正成为IT领域最具活力的细分市场，巨大的市场潜力也使中国成为全球消费电子产业的重要增长极。2004年，中国彩电销售4400万台，手机销售7870万部，包括数码相机、数码摄像机、MP3、USB盘等在内的数码产品销售大幅上升。据预测，未来5年，包括家用电器、手机、数码产品在内的中国消费电子市场仍将继续保持旺盛增长，预计2009年整体市场规模将突破6000亿元。中国在手机、彩电等众多消费电子领域已占全球产业的主导地位，越来越多的海外投资者也看好中国这个不断释放潜力的市场，酝酿在消费电子领域的新一轮投资和拓展。2004年中国高端电视（包括背投电视、液晶电视和等离子电视）销量达175.07万台，销售额达205.3亿元，同比增长54.1％，中国高端电视市场的复合增长率将达到47.1％。中国消费电子市场持续保持高速增长，在市场规模高速扩张的同时，创新技术和亮点产品不断涌现，数字化概念已真正走进中国人的生活。在这么好的形式下，中国电子如何使本土企业做大做强、更强走向国际市场呢？中国的企业如何在经营过程中了解到国际最新的产品和技术，寻找到可靠的合作伙伴，将自己的产品推向了世界并始终立于不败之地呢？ 现在一些本土企业已经成长为行业中的重要企业，它们也把树立品牌形象和寻求技术合作作为企业的主要目标，最终实现本土企业与国际同行们同台共舞。天津DIGITEK电子有限公司也是这样的一个公司，其业务范围主要为大型跨国公司生产空调、显示器、录象机、微波炉、手机充电器电脑控制板，主要客户有LG 空调事业部、LG微波炉事业部、三星显示器有限公司、三星手机有限公司、现代显示器有限公司、摩托罗拉有限公司、海尔空调、海尔微波炉，主要经营方式为OEM、EMS。为了能实现这一目标首先我们调整了公司的经营战略：一、经营全球化；二、人才本地化；三、制造专业化；四、成本节约化。 在策划过程中，我针对公司的情况采取以下几个策略：一、经营全球化，是指产品经营、销售要面向世界，以中国为基地，同跨国公司合作后，跟随大型跨国公司海外投资，成为全球性的EMS供应商；二、人才本地化：由于是韩资企业，其主要的领导岗位也是韩方人，他们对中国市场的了解程度并不是很深，并加之跨国文化的差异造成在管理上不顺畅，所以必须改变这种方式，实 一、经营全球化，是指产品经营、销售要面向全世界的全球，以中国为基地，同跨国公司合作后，跟随大型跨国公司海外投资，成为全球性的EMS供应商；二、人才本地化；由于是和韩国合作，其主要的领导岗位也是韩方人，但是他们并不了解中国的市场，所以必须改变这种方式，实现人才的本地化；三、制造专业化，由OEM供应商逐步转向EMS专业供应商，实施分散经营，客户的工厂在哪我们就在不出5公里的范围内建厂，实施专业配套；四、成本节约化，在原料、库存和成品的利用率上尽量做到节约，最终实现企业利润的最大化。 我们的目标远景是：两年内成为国内同行业TOP 1。使命是：企业年利润2000万，并逐年递增。 2003年3月，我们调整思路，以中国为基地，同跨国公司合作后，跟随大型跨国公司海外投资，成为全球性的EMS供应商，因为： 1、一级EMS在中国的主要客户还是来自欧美的OEM公司，如中国在通信领域的，主要客户就有IBM、Motorola、HP、北电等。 2、由于市场的竞争压力，OEM公司为了追求利润希望EMS降低相关产品设计和生产费用的呼声越来越高。于是，国际OEM、EMS大厂自然而然把目光转向了低成本和电子产业环境较好的亚洲地区，尤其是中国。 3.基于以上DIGITEK同设备和同技术的公司将越来越多,同行业的竞争加剧,为此未来发展趋势除硬件的竞争外,软件(管理)和核心技术才是成为竞争的关键指标. 2003年4月调换了总经理（韩方），为了节省时间，方便决策的传达，我们调换了领导人员，一方面也是引进韩国先进的管理经验。 2003年6月更换了副总经理由中方人员担任，主要是实现中国人才的本土化，在决策的实施和下属的沟通方面有更好的协调和组织。 2003年7至12月外派韩国工作人员7名回国，现地人员上任管理。一是为了节省人力资本，另一方面也是把先进人才收集回笼，更好的为公司服务。 2004年1月只有2名韩国工作人员（董事长、总经理） 人员变更后，公司进行了流程重组，重新进行组织机构设置。 2004年9月LG EMS专用工厂投产，由OEM供应商逐步转向E