北语2013商务谈判模拟试卷五.docxVIP

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷五 注意： 试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 本试卷满分 100 分，答题时间为 90 分钟。 本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在 答题卷相应题号处。 1、（ A ）注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。 [A] 价值式谈判 [B] 软式谈判 [C] 立场式谈判 [D] 弹性谈判 2、谈判组成员的年龄段，在（ C ）之间较为理想。 [A] 20 岁—60 岁 [B] 20 岁—55 岁 [C] 25 岁—55 岁 [D] 25 岁—60 岁 3、商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的（ C ）。 [A] 标准 [B] 动力 [C] 原则 [D] 基础 4、使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（ A ）。 [A] 无损性让步 [B] 受利性让步 [C] 合作性让步 [D] 互惠式让步 5、在针对老客户老产品时，更有优势的谈判组形势是（ A ）。 [A] 一对一的谈判 [B] 小组谈判 [C] 交替谈判 [D] 无领导谈判 6、（ A ）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨，最终得出一个大家都可以接受共识的过程。 [A] 进出口货物谈判 [B] 投资谈判 [C] 劳务输出与输入谈判 [D] 专利知识产权转移谈判 7、物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则是（ B ）。 [A] 多重计价法的分配原则 [B] 拍卖法的分配原则 [C] 朴素法的分配原则 [D] 平衡法的分配原则 8、当今国际、国内市场中，一般的产品都处于买方市场，企业生存和发展的关键是 （ D ）。 [A] 产品的宣传 [B] 产品的研发 [C] 产品的正常生产 [D] 产品的顺利销售 9、类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（ B ）。 [A] 双方的合作是一次性的 [B] 双方有长期无限次的商务往来 [C] 双方有有限次的商务往来 [D] 双方的商务往来期限不明确 10、（ D ）是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。 [A] 谈判的效度 [B] 谈判的利益 [C] 谈判的程度 [D] 谈判的效益 二、【多项选择题】(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共15 分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。 11、在国内谈判中，也有文化差异，这里的文化差异主要来自（ AC ）。 [A] 文盲与非文盲的差异 [B] 地域的差异 [C] 学历的差异 [D] 习惯的差异 12、专利知识产权转移主要是指使用权转移的（ ABC ）。 [A] 权 [B] 责 [C] 利 [D] 益 13、谈判前，物质条件准备主要指准备（ ABC ）。 [A] 谈判人员的吃、住、行 [B] 谈判场所 [C] 谈判所需要设备 [D] 有关客户资料 14、时间的量包括（ AD ）。 [A] 把握自己的时间界限 [B] 把握谈判的时间界限 [C] 把握准备的时间界限 [D] 把握对方的时间界限 15、合同首部，包括（ ABCD ）。 [A] 开头的序言 [B] 名称 [C] 编号 [D] 签约地点 三、【判断题】(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。 16、谈判本身是妥协的、协调的，而不是像比赛有输有赢，它不是一种博弈过程，很可 能是一种双赢。 （ T ） 17、硬式谈判可以帮助我们对于一个议题取得彻底解决。 （ F ） 18、谈判中所作的让步不属于谈判的成本。 （ F ） 19、制定计划是谈判中的 4P 之一。 （ T ） 20、双方的合作是一次性的谈判情况下，谈判双方所采取的最佳策略是相互欺骗。 （ T ） 四、【名词解释】（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分）请将答案填写在答题卷相应题号处。 21、一对一的谈判 又称单人谈判,是指谈判双方各由一位代表出面谈判的方式。它有多种形式,包括采购员与推销员的谈判、推销员与顾客的谈判、采购员与客户的谈判等。 22、激将法 以话激对方的主谈人或其重要助手 ,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣