12.促成与拒绝处理于红红.pptxVIP

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2022-05-03 发布于北京
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12.促成与拒绝处理于红红.pptx

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促成与拒绝处理;;3;促成是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。;促成的心态准备;6;7;推定承诺法：（默认法）; 富兰克林比较法：;1、疾病住院每天补贴您××元 2、意外住院治疗时，每次最高给付您××元 3、每三年生存给付××元 4、疾病身故保障××万元 5、意外身故保障××万元 6、终身保障××万元 7、养老补充金××万元 ……;利诱法：;;在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成每次成交面谈至少应尝试五次促成每次成交面谈至少应用到三种促成方法;14;促成时如果客户拒绝，我该怎么办？;;17;二、常见异议的种类;没需要——;没有钱——;不用急——;不信任——;23;24;25;示范一：我还是决定不买了;示范二：不着急，等等再说;28;29