深度串讲班全讲义第05讲_战略分析4.pdfVIP

逆袭提分班深度串讲篇 第二章 战略分析 【知识点18】波士顿矩阵 ①本知识点适宜主、客观题型考查。 ②本知识点属于重者恒重知识点。 ③本知识点以考查灵活应用为主，复习时应加强相关知识点的精准记忆，加之相关判断 方法后，即可有效应对。 1.波士顿矩阵基本原理 波士顿矩阵将企业所有 从市场增长率和市场占有率角度进行再组合。 2.波士顿矩阵业务组合 根据有关业务或 的市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把企业全部 经营业务 在四个区域中：问题（？）、明星（★）、现金牛（￥）、瘦狗（X ）。 高增长—低竞争地位的“问题”业务 1.通常处于 的现金流量状态。 （1）市场高增长率需要企业大量投资以支持其生产经营活动。 （2）相对市场占有率低，能够生成的资金很小。 2.对于“问题”业务应采取选择性投资战略。 对有可能成为“明星”的业务在一段时期内采取扶持的对策，对其进行重点投资，提高 市场占有率。这是一项长期工作，改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。 3.对问题 的管理组织，最好采取 或项目组织等形式，选拔有规划能力、敢于 冒风险的人负责。 高增长—强竞争地位的“明星”业务 1.有极好增长和获利的长期机会；是企业 的主要消费者，需要大量的投资。 为保护和扩展“明星”业务在增长的市场上的主导地位，企业应在短期内优先供给它们 所需的 ，支持它们继续发展。 2.适宜战略：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加 强竞争地位。 3.管理组织：采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。 低增长—强竞争地位的“现金牛”业务 1．这类业务处于成 低速增长的市场中，市场地位有利， 率高，本身不需要投 资，反而能为企业提供大量资金，支持其他业务。 2．适宜战略：收获战略。 该类业务市场增长率的下跌已成为不可阻挡之势，因此采用收获战略，即投入 以 达到短期 最大化为限。 （1）把设备投资和其他投资尽量压缩。 （2）采用榨油式方法，争取在短时间内获取 利润，为其他 提供资金。 （3）对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率 或延缓其下降速度。 3.管理组织：适合用事业部制进行管理，经营者最好是市场 型人物。 低增长—弱竞争地位的“瘦狗”业务 1.处于饱和市场中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。 2.适宜战略：撤退战略。（减少批量，逐渐撤退） （1）对还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理。 （2）对市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。 （3）将剩余 向其他 转移。 3.管理组织：整顿 系列，最好将“瘦狗” 与其他事业部合并，统一管理。 3.波士顿矩阵的运用 发展 保持 收割 放弃 ？ √ √ √ ★ √ ￥ √ √ X √ √ 4.波士顿矩阵的重要贡献 （1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一。 （2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。 （3）波士顿矩阵指出了每个业务经营 在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能 够有选择地和集中运用有限的资金。每个业务经营 也可以从矩阵中了解自己在总公司中 的位置和可能的战略发展方向。 （4）利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。其前提是竞