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专业资料 专业资料 word word 完美格式 可口可乐渠道分析 一、可口可乐的分销渠道分析： 可口可乐公司作为全球最大的饮公司， 也是全球软饮销售市场的领袖和先锋，在全世界共有 200 多个国家或地区的消费者可以在当地以较低的价格享用这个公司所提供的饮，其中包括世界五大著名软饮的其中四中：可口可乐、 健怡可口可乐、芬达及雪碧。与此同时在中国，可口可乐也连续成为中国最著名的商标之一，据有关调查的数据显示，将近90%以上的中国消费者知道可口可乐这个名称，并且连续十多被有关权威机构评为“最受欢迎的饮 。 可口可乐在中国如此成功说明么？业内很多人士认为是渠道的平衡。 自可口可乐公司二十世纪七十代进入中国二十多来， 一直在渠道方面探寻自己的本土化开方式： 从一九七九重返中国时只进入的高档饭店渠道， 到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾，到后来的批发集贸市场的全面通， 到现在的所有学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺…… 可口可乐公司让业务员和渠道系统深渗到每个角的策， 让其产品真正的达到无处在。到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经达到铺货高于 100%！ 因为有些点并是销售其产品的售点， 而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系产品！ 可口可乐公司为对市场的全面覆盖， 总体上采取直控终端的渠道模式，实现密集分销，可口可乐公司作为一个大型的跨国消费品公司，其渠道结