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销售经理销售管理课程 第一页，共二十一页。 目 录 销售工具的运用 A. C . D介绍与运用 销售展厅的看板管理 销售主管如何开晨会、夕会 第二页，共二十一页。 第一部分 销售工具的运用 第三页，共二十一页。 A . C . D的介绍与运用 一、A表的介绍及使用 A表使用介绍：见《A背》 A表具体的格式：见《A正》 第四页，共二十一页。 A . C . D的介绍与运用 二、C表的介绍及使用 C表使用：见 C正 C反 三、D表的介绍及使用 D表使用介绍：见《D背》 D表具体的格式：见《D正》 第五页，共二十一页。 第二部分 销售展厅的看板管理 第六页，共二十一页。 销售展厅的管理看板包括： 月销售进度 参考： H级客促进管理看板 商品车库存管理看板 特卖车型、公告看板 第七页，共二十一页。 二级网点 二级网点 二级网点 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 业代姓名 1.3B: 1.3C: 1.6B: 1.6C: 目标：20台 实际：18 台 1.3B: 5 台 1.3C: 3台 1.6B: 4 台 1.6C: 6台 销售比率: 90 % 月销售进度看板 第八页，共二十一页。 张贴 张贴 （1）H客贴纸内容：姓名、车型、发生日