星巴克策划案完成版.pptVIP

五、广告诉求策略 广告诉求对象： 19岁到25岁之间的年轻大学生群体。 第六十三页，共一百零八页。 诉求对象的特性： 19岁到25岁的大学生，这类群体，年轻，有活力。敢于冒险，敢于尝试新事物，追求时尚。 第六十四页，共一百零八页。 诉求对象的需求： 大学生都有较高的文化修养，他们需要被理解，被尊重。他们或多或少都带有一些优越感。他们希望与众不同，他们对未来充满希望与幻想。 第六十五页，共一百零八页。 广告诉求重点： 诉求对象需求分析“ 19岁到25岁的在校大学生再过几年就要踏入社会，进行工作了。他们都对自己未来的生活都有带有美好的憧憬。而星巴克就是在”第三空间“的基础上为年轻的大学生们营造一个“未来空间”，让大学生们切实体会到星巴克的与众不同。 第六十六页，共一百零八页。 广告信息分析： 首先我们要传播的是“让更多人更懂咖啡”这一新理念。让受众知道他们喝得不仅仅是咖啡而是一种咖啡文化。 依然保持星巴克原有的品牌形象与品牌特征。 推出星巴克其他受年轻人喜爱饮品 在新媒体上发布广告信息，如微信、手机app等更容易被大学生接受的媒体。 第六十七页，共一百零八页。 广告诉求方法： 以情感诉求为主，强调星巴克能给顾客带来除了物质以外的精神享受。除了星巴克之前所提出的为消费