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PAGE 1 - 企业差异化营销风险分析及对策研究 企业差异化营销风险分析及对策讨论 摘要：随着时代进展与经济建设速度加快，我国市场内部各项竞争渐渐呈现白热化局面，在这种趋势的引导下，企业必需更注重产品创新以及打造更优质的服务，开发新型的销售渠道和方式才能立于不败之地。本文依据我国企业实行差异化营销策略的相关概念，结合有关差异化营销的相关理论的基础上，分析企业差异化营销存在的风险，就我国企业实行差异化营销策略提出一些建议和对策。 关键词：企业;营销治理;差异化营销 一、企业差异化营销策略概述 〔一〕企业差异化营销策略的含义 企业差异化营销，是实行措施使企业到达预期销售目标的一种方式，主要包括两种不同的策略：一种是指企业依靠其治理和技术方面的优势，创新或者生产更独一无二的、更有用的企业产品，打造更优质的企业服务标准，并使它们在市场竞争中脱颖而出，并取得肯定的成果与地位;另一种是指在销售方面，凭借推销方式的敏捷性、宣扬方式的独特性等，使企业的信誉得到认可，并在消费者心中建立别出心裁的优质形象，从而使销售量或销售额获得提升。 〔二〕企业差异化营销策略的主要内容 科特勒在现代营销理论中指出，顾客对自身所购置的企业产品有三个层次的定位：第一个层次为核心价值，其包括了该产品的基本功能，为产品的存在定义了关键理由，例如：遮阳是墨镜的核心价值，保暖是围脖的核心价值。 第二个层次为有形价