吕老师课程大纲实用销售谈判.pdfVIP

[实用销售谈判] ——提升销售 销售打单、谋略布局、专业谈判的技巧 课程背景： “销售谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀销售 可以为企业赢得合理甚至丰厚的 利润，而同时让客户感觉赚到了、物超所值，这叫感觉共赢！普通销售员让利到血本 ，却 还是让客户觉得不爽气、不舒服、不愿意合作。销售谈判不是凭经验感觉、而需要方法技巧啊！ 作为“销售 ”的您，可曾遇到过这些情况之一二？ 1）对方一副高高在上的姿态，如何去应对其苛刻要求？ 2）对方不屑跟你谈，如何找到自己的“筹码”？ 3) 对方拿竞争对手低价压你，怎么办？ 4) 对方用多年老关系人情压你，是否要屈就妥协？ 5）无论你谈了多少好处性价比，对方就是只跟你计较价钱，怎么办？ 6）半路杀出个程咬金，一下子让你希望变失望，到嘴边的蛋糕要不要分出去？ 7）明知甲方耍花样，却不敢点破道明还要屈就屈服。能否跟甲方说 NO？ 8）如何从小单谈到大单，从小份额谈到大份额？…… 如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师的“销售谈判”课程，两天课程可实打实地帮助您 提升谈判谋