手机制造商营销战略分析.pptVIP

一级市场渠道讨价还价的能力强，仅靠“自主通路” 进攻一级市场存在很大难度。 应当注意到，移动通信终端产品，也就是千姿百态的手机，已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。同时，终端零售渠道开始分散化，各式各样的零售店迅速增加；手机的大众消费特性越来越明显，已进入到了百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化，包括品牌专卖店，独立、综合店，通信市场专柜，百货商场专柜，运营商营业厅，连锁店等。作为百姓消费品的最大特点是，追求时尚，崇尚个性，使用方便，操作简单。 买方讨价还价的能力. 三、案例问题及分析 问 题 1、波导的稳步成长能为中国移动通讯制造商提供那些有益的启示？ 2、作为一个高科技企业，如何处理好产品研发的“双边策略”？ 3、波导的营销策略有没有不足之处？ 4、波导的人才战略有那些可供借鉴之处？ 5、波导现在正处于企业发展的什么阶段？下一步发展该注意哪些问题？ 1、波导的稳步成长所带来的启示 （1）适应企业外部环境和自身发展的运行机制是企业成功的重要前提。 （2）正确把握切入产业的时机是企业成功的关键因素。 （3）对于成功关键因素的资源强化投入。 ★ 产品研发的“双边策略” ★ 严格的成本控制和质量管理 ★ 高效的营销动力网（“自主通路”） ★ “以情感人，物质、精神同步激励”的人才观 （4） 团结的高层管理团队是成功的保障 波 导 基 本 法 波导战略目标—— 聚集天下英才，主攻移动通讯； 勇于开拓创新，争创国际名牌； 成为服务于人类完美沟通的通讯精英。 手机制造商营销战略分析 一、波导发展历程及现状 波导，手机中的战斗机！ 1、波导公司发展大事记 1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制） 1994年，波导联合外资（中外合资） 1995年，波导规范为有限责任公司 1998年，波导二次创业，股份制企业 1999年9月，波导上马手机项目 2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市 2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一 2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一 2002年12月17日，波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式。 2、波导公司经营业绩 ? 2002年，公司实现主营业务收入636761.60万元，比上年增长142.83%，主营业务利润149674.73万元，比上年增长106.21%，本年实现净利润为21592.22万元，较上年增长216.91% 。 ?? 2002 年末，公司在全国已建有客户服务总部1 个、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心400 余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。? 公司总资产 公司主营业务收入及利润 公司经营发展能力 名称/年度 1999年末期 2000年末期 2001年末期 2002年末期 应收帐款周转率(次) 3.21 5.3 13.83 76.42 存货周转率(次) 2.09 1.99 3.49 4.67 固定资产周转率(%) 5.23 6.21 11.57 20.23 流动比率(倍) 1.37 2.55 1.73 1.26 速动比率(倍) 0.73 1.33 1 0.72 总资产增长率(%) 37.97 147.54 41.77 118.39 净资产增长率(%) 38.8 422.82 3.25 19.21 主营业务增长率(%) 106.11 118.12 180.52 142.83 税后利润增长率(%) 5.27 -8.52 54.81 216.91 产品 主营业务收入 主营业务利润 手机 6317977962.49 1530150864.79 寻呼机41 55 太阳能电池 9915656.15 2460723.20 其他95 —2051797.23 合计 6367615959.00 1496747279.21 公司利润来源 单位：元 从波导公司的财务数据分析，我们可以看到波导近几年的成长速度很快。 各项经营和发展能力指标连续几年保持强势。 ?? 手机业务的利润是公司的主要利润来源。 寻呼机业务则出现了亏损 。 二、宏观环境及行业分析 1、宏观环境分析 2、手机制造行业分析 3、波特“五力”分析 1、宏观环境分析 1、宏观环境分析 （1）经济因素 政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。 国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》——国办发（1999）