不锈钢公司应收账款管理优化方案设计.docxVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \u 一、长沙XX不锈钢公司企业背景分析 1 （一）企业简介 1 （二）企业相关情况分析 1 二、长沙XX不锈钢公司应收账款管理现状分析 2 （一）业务规模持续增加 2 （二）客户交易规模存在差异 2 （三）赊销成为主要营销模式 2 三、长沙XX不锈钢公司应收账款管理存在问题分析 3 （一）应收账款管理责任不清 3 （二）应收账款核对不及时 3 （三）信用管理不规范 3 四、长沙XX不锈钢公司应收账款管理优化方案 4 （一）明确应收账款管理责任 4 （二）定期核对应收账款 5 （三）建立往来客户信用评价体系 6 五、设计总结 7 参考文献 9 致谢 10 PAGE PAGE 1 一、长沙XX不锈钢公司企业背景分析 （一）企业简介 长沙XX不锈钢有限公司成立于2016年12月，位于长沙市天心区南托街道，主要经营不锈钢型材、不锈钢制品、不锈钢厨房设备及其制品、环保设备、一类医疗器械的销售；金属制品、厨房设备及厨房用品等制品的批发；不锈钢厨房设备及其制品安装；道路货物运输代理；普通货物运输等业务。公司拥有厂房面积3000多平米，员工规模50余人。经过十年发展，公司已具备多种行业先进生产设备，形成研发、设计、生产销售、安装及售后服务于一体的综合管理体系。公司业务以湖南为核心，逐渐辐射周边各省市，公司产品广泛应用于地产、医院、景区、酒店、商场、学校、办公企业及交通、银行、烟草、政府行政等行业标识。优质的产品和服务受到客户的一致认可。 表1 长沙XX不锈钢有限公司企业信息 企业名称 长沙XX不锈钢有限公司 统一社会信用代码 91430111678048710K 法定代表人 邓启贵 经营状态 开业 成立日期 2016-12-19 营业期限 2016-12-19 至 2066-12-19 注册资本 50万(元) 企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股) 行政区划 湖南省长沙市雨花区 登记机关 长沙市工商行政管理局 所在地址 长沙市天心区先锋街道新路村大托城外城建材市场二期24栋49-52号门面 经营范围 不锈钢型材、不锈钢制品、不锈钢厨房设备及其制品、环保设备、一类医疗器械的销售；金属制品、厨房设备及厨房用品的批发；不锈钢厨房设备及其制品安装；道路货物运输代理；普通货物运输。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） （二）不锈钢产业行业特征和市场分析 随着改革开放对中国市场经济的促进，我国工业进入快速发展阶段。相较于西方发达国家，我国不锈钢产业的发展起步虽然较晚，但发展速度和市场潜力优势巨大。2016年开始，我国不锈钢产量达到近2500万吨，占全球总产量的一半以上。不锈钢的应用非常广泛，在基础工业、交通、化工、建筑、电子信息、环保等诸多领域扮演重要角色。随着行业产能提高带动技术的推广和应用，消费需求促进行业发展，近五年来我国中小不锈钢企业得到发展契机，在餐厨、医疗、建筑、环保设备等不锈钢需求市场占据重要地位。他们以个性化的定制产品策略、宽松灵活的定价策略作为竞争市场的法宝，主要面向机关、建筑公司、医院、酒店、学校等客户群体，提供各类不锈钢制品和加工品。由于中小型不锈钢企业处于发展初期，市场竞争激烈，加上囤货成本大等原因，为了赢得市场快速销售产品，企业多采取信用赊销策略，导致企业应收账款居高不下。 （三）企业应收账款情况分析 应收账款管理主要是由财务部门负责，财务部门在收到销售部门的客户名单之后，首先会对客户的信用财务信息进行分析，其次根据公司制定的信用政策给予一定赊购期和赊购额。最后将这些信息传递给销售部门，销售部门负责和客户沟通，签订销售合同。在公司发展初期，为了获得更大的市场份额，公司的销售政策较为宽松，导致应收款项居高不下。虽然之后公司意识到问题后想要控制，但因各种原因一直未能达到理想效果。长沙XX不锈钢有限公司近3年应收账款占销售比例如表2所示。 表2 长沙XX不锈钢有限公司2017-2019年应收账款数据表 （单位：元） 项目 2017年 2018年 2019年 应收账款 630224.24 1292157.22 1328770.02 主营业务收入 1473373.53 3281183.83 4123194.96 应收账款占主营业务收入的比重 42.77% 39.38% 32.23% 从表1数据可以看出，虽然在公司有意识控制下，应收账款比例有所下降，但应收账款额一直居高不下，且占比较大。说明公司赊销比例过高，存在财务风险。 二、长沙XX不锈钢公司应收账款管理现状分析 （一）业务规模持续增加 因为公司的业务在省内外获得了迅速发展，公司的员工从最初的十几人发