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2022市场方案策划模板汇总十篇 市场方案策划 篇1　　一、主题确定：　　经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和探讨，我们了解到手机的运用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消费者做具体的调查，并对通讯起了宣扬的作用。　　二、 探讨目的：　　1、提高通讯手机卖场的知名度　　2、提高通讯手机的销售量　　3、减轻通讯在手机卖场的销售压力　　4、提高通讯服务人员的服务质量　　三、 探讨内容：　　1、消费者(老年人、中年人、中学生)　　(1) 消费者购买手机的价位　　许多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一　　(2) 消费者对手机功能的要求　　处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求　　(3) 消费者对手机卖场服务人员看法的要求　　由于卖手机的店面许多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的看法　　(4) 消费者对手机售后服务的要求及满足程度　　为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额　　(5) 消费者对手机品牌的要求　　消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的　　2、手机市场　　(1) 调查影响手机销售的的因素　　① 手机价格　　由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此实行价格上的变动会吸引更多消费者　　② 手机质量　　很多消费者买手机都很注意其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量　　③ 手机外观　　在手机价格、功能、质量完全一样的状况下，手机外观往往会更吸引消费者　　④ 卖场的内、外部环境　　店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会确定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量削减　　(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手机卖场中所占的份额　　(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势　　3、调查通讯手机卖场的服务人员　　(1)服务人员对业务的娴熟程度　　对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些　　(2)服务人员的综合素养　　①职业素养　　②道德素养　　③文化素养　　(3)服务人员的销售技巧　　①语言　　服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者　　②神态　　服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多　　注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人　　3、调查通讯手机卖场的服务人员　　(1)服务人员对业务的娴熟程度　　对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些　　(2)服务人员的综合素养　　①职业素养　　②道德素养　　③文化素养　　(3)服务人员的销售技巧　　①语言　　服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者　　②神态　　服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多　　注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人　　四、 样本状况　　样本区域分布：xx市　　消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场四周的消费者　　方案一：桥东10家手机商场四周的消费者　　方案二：桥西10家手机商场四周的消费者　　(2)消费者样本：手机运用者200—250人　　五、 调查方式：　　1、询问法：　　(1)利用传统问卷成本比较低　　(2)利用传统问卷所得到的信息比较精确　　(3)利用传统问卷简单操作，简单限制　　2、面谈法：　　(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员驾驭　　(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性　　(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平　　六、探讨日程：　　3月10日—3月17日：调查前打算：①确定主题 ②设计问卷 ③人员安排　　3月18日—4月1日：实施填写问卷　　4月2日—4月8日：分析、整理数据　　4月9日—4月10日：报告写作　　4月11日—4月16日：市场预料　　4月17日—4月24日：撰写决策　　七、人员支配：　　1、设计问卷：一组　　2、问卷调查：全体人员　　3、数据分析：二组　　4、市场预料：全体人员　　5、撰写决策：全体人员　　6、撰写报告：三组　　八、探讨经费：　　1、调查前打算费用：　　①确定主题费用____元　　②设计问卷费用____元