玻尿酸产品分类及介绍.docVIP

无创-玻尿酸 玻尿酸产品分类 产品类别 引客产品 流量产品 利润产品 产品名称 海薇、 伊婉C、瑞蓝、伊婉V、爱芙莱 法思丽、艾莉薇、宝尼达、乔雅登 产品解析 产品：单相海薇玻尿酸、 客群：玻尿酸初级客户、价格敏感型顾客，新媒体客户 引入策略：海薇作为营销外推品牌，主推年轻人的玻尿酸 竞争策略：以伊婉C应对竞品 迂回策略：主推进口玻尿酸，对于消费能力有限的顾客以海薇等国产玻尿酸承接 成交策略：紧抓客户对美的要求及情感诉求，结合无创科室客户治疗部位的历史数据，设计整体概念促进1支到多支的组合转化 伊婉C、瑞蓝、伊婉V 客群：玻尿酸入门级/中级顾客，主要是在乎玻尿酸效期和性价比 迂回策略：直接推荐进口玻尿酸艾莉薇、法思丽，对于经济能力相对较弱的客户，推荐伊婉C和国产海薇、爱芙莱 成交策略：通过数据分析，开展小型沙龙和会销活动，考虑品牌认知度，结合注射技法和专家联合治疗设计理念促开发 产品：进口玻尿酸、法思丽、艾莉薇、宝尼达、乔雅登 客群：支付能力较强，对产品质量相当在意，性能稳定，希望得到差异化服务和受到尊重 迂回策略：对比效期与价格的关系，重点展示专家水平和产品体验感 成交策略：通过高性价比的套餐组合促进高端顾客转化，提升回访质量，提高客户体验感和忠诚度，保障业绩稳定性 玻尿酸产品介绍 爱芙莱 I FRESH （产地：中国） 北京爱美客科技有限公司产品 规格：（内含麻药）1ml/0.5ml 注射层次：皮下深层或骨膜上 推荐部位：额头、苹果肌、鼻唇沟、鼻子、下巴、唇部等。 维持时间：6-8个月左右 海薇 Matrifill （产地：中国） 上海昊海生物科技有限公司产品 注射用交联透明质酸钠凝胶（单相玻尿酸） 含量：16mg/ml （规格：0.5ml/1ml） 推荐应用范围：除泪沟、唇以外的部位，如额头、川字纹、苹果肌、鼻唇沟、鼻部、下巴等。 维持时间：6-8个月左右 伊婉 classic s（II 型）（产地：韩国） 韩国LG生命科学 规格： 1ml/支 推荐应用部位：多用于面部除皱及细雕，如：额头、太阳穴、卧蚕、泪沟、唇、鼻唇沟浅层、木偶纹等。 维持时间：6个月左右 瑞兰2 Restylane （产地：瑞典） 瑞典Q-Med AB公司产品 注射用修饰透明质酸钠凝胶（双相玻尿酸） 规格：1ml/0.5ml 推荐应用部位：额头、太阳穴、卧蚕、 泪沟、唇、鼻唇沟、木偶纹等。 维持时间：6个月以上 伊婉 volume s（III型）（产地：韩国） 韩国LG生命科学 规格： 1ml/支 推荐应用部位：多用于面部塑形，如：鼻部塑形、下巴塑形及苹果肌、鼻唇沟深层填充，也可用于中面部提升。 维持时间：8—12个月 艾莉薇 elravie （产地：韩国） 韩国HUONS公司产品 注射用交联透明质酸钠凝胶（单相玻尿酸） 规格： 1ml/支 推荐应用部位：额头、太阳穴、苹果肌、鼻唇沟、鼻部、下巴、唇部、眉间纹、木偶纹以及中面部提升等。 维持时间：12—18个月 法思丽FAClLLE （产地：台湾） 台湾科研生物科技公司产品 注射用修饰透明质酸钠凝胶 规格：1ml/支 推荐应用部位：额头、太阳穴、苹果肌、鼻唇沟、鼻部、下巴、唇部、眉间纹、木偶纹以及中面部提升等。 维持时间：6-8个月 乔雅登 Juvederm （产地：法国） 美国艾尔建公司产品 注射用交联透明质酸钠凝胶（单相玻尿酸） 规格：0.8ml/支 国家批准型号：雅致（乔Ⅲ）、极致（乔Ⅳ） 适应症：雅致—面部皮肤组织中层及深层，纠正中度鼻唇沟皱纹；极致—面部皮肤组织中层及深层，纠正重度鼻唇沟皱纹。 维持时间：12个月以上 海薇M+ Matrifill （产地：中国） 上海昊海生物科技有限公司产品 注射用交联透明质酸钠凝胶（单相玻尿酸） 规格：0.5ml/支，1ml/支 推荐部位：鼻子、下巴、鼻基底、骨膜层、肌肉或韧带附着点提升 维持时间：12-16个月 娇兰 Janlane （产地：中国） 上海昊海生物科技有限公司产品 注射用修饰透明质酸钠凝胶 规格：0.5ml/支，1ml/支 推荐部位：充填（苹果肌、面颊、下颌缘）、皇冠区（额头、眉弓、颞部浅层）、除皱（皮下注射）、精细部位（泪沟、口周） 维持时间：12个月以上 三、玻尿酸注射后话术要点 术后1天：询问是否有淤青、红肿等情况发生，如有发生可告知顾客该情况为注射术后正常应激反应，让顾客不要担心。第三天左右为肿胀高峰期，整体消退约需5-7天。若出现青紫的情况，可以让顾客用土豆片敷一敷，过一周左右会出现变黄的情况，就表示快恢复了。 术后7天：询问顾客是否已消肿，觉得形态是否还满意，填充类第一次注射为基础量，建议顾客若觉得不够饱满可以在一个月时到院补量。这个时间段若出现局部凹凸不平以及不对称的情况，可让顾客到院复查进行二次塑形。 术后30天：询问顾客