成立股份制公司计划书.docx

精心整理 《成立股份制销售公司计划书》 第一篇：成立销售公司计划书一、基本情况 1、公司名称：湖北众联销售有限责任公司。 2、经营范围：农产品（大米、食用油、茶叶、黑猪肉等）的代理销售、五金家用电器（空气净化器、水果榨 汁机、厨房垃圾处理器等）的代理销售、保健品的代理销售、纺织品、百货、酒类的代理销售以及个人、家庭 的理财产品咨询等。 3、组织形式：有限责任公司 4、经营地点：湖北武汉二、公司战略 1、公司短期战略目标(第 1-2 年)：公司发展前期的主要目标是进入、并打稳武汉城区和武汉周边地域市场。公司建立初期重在市场上站稳，推广公司营销理念，加大营销方案，稳步发展武汉及周边市场，并实现 资金回拢。 2、公司中长期战略目标：在公司有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战 略研究和湖北其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销 范围，争取将业务发展到湖北省所有县市区域。 三、组织管理 公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行合伙人管理负责制。张国文任公司董事长，主抓公司后勤供应管理与财务。 聘请职业经理任公司总经理，主抓公司销售部、人事行政部。 1、销售部每月招聘目标为 30 人，三个月后力求稳定在 50 人以上，主要以开拓武汉销售市场为主。 2、供应部设采购人员二名。 3、人事行政部暂设行政主管一名，行政一名，2 人主要以负责人员招聘为主、行政、后勤为辅。四、投资估算分析 1、成立公司费用：工商注册费 2000 元以内； 2、办公室租赁考虑 200-300 平，全年费用控制在 20 万元以内，室内简单装修 2 万元以内，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）3 万元以内；电脑 4-6 台、复印机 1 台、打印机 2 台及水电备用金合计 5 万元。 全年基础投资合计 30 万元。 3、月平均招聘 30 人，每月补助 1000 元，全年补助 36 万。这笔费用主要是为俞总输血所用。五、员工薪资待遇 1、销售员底薪 2000 元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例以产品统一价销售，提成比例为销售价格的 10%-50%。 2、采购员底薪 2500 元/月，享受当月效益奖并享受销售提成。 3、人事行政主管薪水 3000 元/月，享受招聘提成及销售提成。 4、所有销售员工每月 50 元交通补贴、50 元电话补贴。六、如何切入市场 精心整理 精心整理 精心整理 精心整理 精心整理 宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题 报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产 品，也可与产品生产厂家联合召开。 七、出资情况 1、张国文个人出资 102 万元，持股比例 51%，彭大军个人出资 98 万元，持股比例 49%，公司经营性质为有限合伙人责任公司。 2、注册资金为 200 万，由代理注册公司代理注册。八、公司文化 经营理念：诚信为本客户至上 企业文化：敬业忠诚团结创新 经营宗旨：突破自我奉献社会 第二篇：成立销售公司策划细节 1、公司筹备职能架构图：(暂编 5 人) 董事长、总经理、前台 1 人、人事主管 1 人、行政 1 人。 2、筹备期一个月，借职场开始筹备。 3、全年管销及预备金暂定 50 万元整，分两次拨入公司账户。（运营前 30 万，开始运营 20 万） 4、运作方式: 前期三个月（6-8 月）：以产品代理+代理直营+产品联营销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加联营产品与联营单位，开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：国营单位采购、销售员接单、朋友关照等。 后期四个月（9-12 月）：全力冲刺公司 2018 年销售额，不断推出自有产品、不断推出优惠力度。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以 利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 客户收款方式：下单 30%订金，出货前付清款项。利润控制：预计毛利 5-15% 自有产品：预计毛利 30-50% 5、产品分类 前期考虑主打系列不能多于五大系列(价格体系产品确认后，制度配套出台。) 6、销售公司月任务分解表 ① 、公司每月销售任务表 ② 、公司销售团队每月任务分解表 ③ 、公司销售个人每月任务分解表 7、市场竞争 我们应对市场竞争的策略就是：不和大型商贸公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大 客户。 业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，公司就将获得长远的发 展。 8、销售策略 我们的市场销售策略是：公司全体员工都是销售人员、与公司有业务往来得公司与个人都是；