酒店收益管理课件精美版.pptx

;;;;;;;不同公司对竞争市场平均值的计算有不同的方法 市场需求估计，不考虑你的酒店的实际总房间数 – 有效地达到和服务细分市场的能力。 无效的广告，销售，营销投入 – 需求对价格变化不敏感 ? 监控预订电话 从星期一开始停留两个晚上的最低价格是多少？ 周五 07/10/2011 ? 平均房价（ADR）比酒店直接预订最多高 30 美元 周一11/10/2010 试想……管理一个拥有 5 个客房的酒店一个星期！ 此区域里的酒店不是威胁，它们价格更高但 制定你的行动计划。 电脑优于人脑，有一套收益管理自动化系统就行了 各种产品之间的特征区别不能清楚表述，价格包含内容 高入住率期间的置换成本？ 动态定价 – 最佳可用房价 ? 根据预测的需求水平和市场情况而改变 a range of industries on the;;;有效的房间数控制涉及针对每类宾客的动态预订限制。 ? 各种房型和房价的平均值 你不会知道共有多少个预订机会。 除以5=每个客房的收入 周一 04/10/2010 资料来源：定义收益管理：从财务顶线到财 11/10/2011 星期 Advance purchase rate/提前订房价 易于进行/变更预订 此区域内的酒店有不大的威胁性， 价格下降通常带来更多利润（在某种程度上） 合同定价策略中的“价值度量” 此区域内的酒店有不大的威