2012女装拓展计划(会议版本).pdfVIP

2012 年拓展计划 一、 行业分析 据资料显示，10-11 年将是女装新旧品牌更递最佳时间，如纤牌近200 家网点单店加盟有近60%以上，有意 询找新品牌，朝峰、欧实力的二、三线城市加盟商也有意在留意新女装品牌的出现。但同时客户找品牌并不 意味着在等我们品牌，广东的品牌之多，竞争之激烈。各女装品牌竞争主要表现在: 1、技术与工艺水平的竞争 2、设计能力的竞争 3、信息的竞争 4、综合组织能力的竞争 5、市场把握能力的竞争 目前我国女装的产业集群主要集中在大城市,如北京、上海、杭州、深圳、品牌层出不穷,女装品牌多(大约 7000 多个) 国际品牌: 艾格(EATM),古琦(GUCI),范思哲(VERSACE),伊芙心悦(EVE NEW YORK) 国内品牌女装品牌: 斯尔丽,华鑫,白领,哥弟,季候风(Season Wind) ,武汉红人 其他女装品牌:意大利高档女装品牌,杰西JESSIE,纳帕佳(LAPARGAY),欧时力(Ochirly),声雨竹 深圳品牌:歌力思,天意,玛丝菲儿,珂罗娜,优美世界 目前我国女装销售渠道一般分为以下几种 一、大型百货 六、品牌精品店 二、大型超市 七、直销店 三、专卖连锁 八、加盟店 四、服装零售店 九、网络商店 五、专业市场 十、全国主要女装市场\ 二：公司现状 1.旭晟服装为外贸型企业，集研发、设计、营销为一体。外贸企业对产品质量有着天然的免疫力，相比同行 ‘批发转品牌’的公司，我们更有优势；同时设计研发能力这也是我们的强项，对产品在市场上的适应期大 大减短。近十多年的贸易，培育了一批高素质人才，更重要的是管理团队相当成熟。 2．皑如品牌是个新品牌，合作方式应多元化，从省代、市代、加盟、托管/直营的方式；前期必须完成核心 区域（重要市场、广东市场直营销）招商工作，以便达到抢占战略要点目的。招商期特别分为三类，第一步， 完成最基础客户市场（以华东，华北，华中，西南，东北，西北为主要目标一线城市市场，利用国展优势， 进行空前激烈市场拓展。第二招商期将对初期形成的市场，加大市场占有率，提高单店销售业绩。为全面扩 张进行准备，在第三招商期将充分利用前期打下的基础，开始提升品牌形象，主要目标是全国经济发达省份 的二三级市场。 三、拓展任务目标及计划 A、全年拓展目标 1.半年内完成重要市场及战略要点的抢占，一年内布点全国各个省份一级、二级市场 2.2011年全年任务目目标：代理商达到5家以上，加盟店达23家，直营/托管3家以上，单店数量总共为： 50家；年销售额达1500万以上。 B、计划 1、北京国展“皑如”新品发布会。（3 月28 日） 2、2011 年秋冬季产品订货会。（4 月份，具体时间待定） 1 3、2012年春夏季产品订货会。（9月份，具体时间待守） 4、上海及深圳展是否会考虑参加待定！ 四、品牌发展规划 1. “皑如”品牌分为三年发展阶段：（导入期成长期调整期） 导入期（2010-2011）：主要以大、中城市的高档商场的专柜及步行街为开发点，再逐步向省级代理、区域代 理及加盟商模式发展； 成长期（2011-2012）：用一年的时间，通过导入期的培育推动地级城市高档商圈专卖店的发展； 调整期（2012-2013）：全力将“皑如”打造成为国内具有一定知名度和竞争力的时尚女装品牌 导入期计划通过三段式发展策略： 第一段：主要是公司早期队伍和市场建设，主要目标是建立基本网络。具体的工作目标是：建立基本客户市 场（以华东、华北、华中、西南、东北、西北为主要目标市场，发动“抢占市场行动”）。建立基本渠道和上 下游供应链。经过半年项目的启动和发展，当前期开发的市场基本运营稳定时，春季开始全面开发市场，协 助前期开发的省代、区代，全力扩张市场； 第二段：形成公司骨架