第八章 连锁企业促销策略.pptVIP

* 第1页，共30页。 第一节 促销及促销组合要素 促销定义 促销活动类型 促销组合要素 * 第2页，共30页。 一、促销定义 指连锁企业为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息，使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通联系活动。 * 第3页，共30页。 改进长期 经营效果 改进短期 经营效果 提高顾客忠诚 树立企业形象 吸引新顾客 吸引现有商圈新顾客 扩大商圈 连锁企业促销活动目标 * 第4页，共30页。 二、促销活动类型 按实施时间长短分： 长期性促销：进行时间一个月以上，目的是塑造差异优势，增加顾客忠诚。 短期性促销：通常3-7天，借助有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业目标。 * 第5页，共30页。 二、促销活动类型 按实施活动的促销主题分： 开业促销 周年庆促销 例行性促销 竞争性促销 * 第6页，共30页。 三、促销组合要素 广告 人员销售 营业推广 公共关系 店铺设计与商品陈列 * 第7页，共30页。 （一）连锁企业广告宣传 连锁企业广告是指连锁企业以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。 * 第8页，共30页。 与制造商广告相比，连锁经营商广告具有的不同特点： 1、传播范围广，可吸引大量公众，但针对性不强； 2