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销售工作计划汇编六篇  销售工作计划 篇1  一、市场分析  随着轿车的日益普及化，***市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随***申湘汽车销售服务公司的步骤，在***申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。  二、销量目标  以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元; 其中20xx年1月-12月销售具体目标：台。  三、资金使用  公司目前总投入资金万及其：  公司筹建，服务站，广告：万  周转资金：万，公司展车与流动和保证金。  资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。  近期公司将万元跟随***申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。  四、公司团队  总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。  五、合理划分市场，提升工作效率  增加了跑市场的力度，对一些老客户加以牢固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时开展敦促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺陷，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。  六、明确管理层级、流程  高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担负责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。  七、实施措施  1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。  2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。  3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。  4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。  5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。  6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。  7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。  八、排班安排  根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。  当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带着团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。  销售工作计划 篇2  一、对销售工作的认识  1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。  2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。  3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估开展全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。  5.不断学习行业新知识，新商品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。  6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。  7.对客户不能有隐瞒和欺骗，同意客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅