销售个人工作计划模板汇总8篇.docx免费

第 第 PAGE 1 页 销售个人工作计划模板汇总8篇 销售个人工作打算 篇1 1、销售顾问培训：  在销售顾问的培训上多下功夫，如今销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx年的销售顾问的培训是重点，除按打算每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。  2、销售核心流程：  完好运用核心流程，上海给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。详情确定成败，这是邓经理常教育大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻上海销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。  3、提高销售市场占有率：  〔1〕如今几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在前年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性〔更好的使用了解车辆〕、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。  〔2〕通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。  〔3〕结合市场部对公司和上海品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。  4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。  以上就是我这一年的个人销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。 销售个人工作打算 篇2 一、 销售代表聘请途径  通过与高校合作，录用高校旅游专业 同学实习 ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行聘请。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)  二、 岗位概述  负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。  三、 工作内容  第一阶段  1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问)  2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)  其次阶段  1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜见打算，做好调研表及拜见日志;  2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜见、洽谈，确定目标旅行社及客户;  3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;  4、在实际操作中熟识市场动态;  第三阶段  1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准时向上级递交书面报告;  2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推举状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中了解客户对公司的各项看法和要求，准时将有关状况向上一级领导汇报、反映;  3、负责了解所辖区域的市场信息，主动查找 和发觉潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;  4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;  5、准时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;  6、主动参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;  7、建立合作旅行社的档案;  8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;  9、负