理财沙龙电话邀约话术成长.docxVIP

话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 2 word文档 | 实用可编辑 理财沙龙 邀约话术 流程 环节 话术 开场白 接触 您好！请问您是XX先生/女士吗？我是xxx银行的理财经理/参谋xxx，我上周给您打过 /联系过，您还记得吗？〔现在方便吗？〕 处理异议 〔不方便〕那么您什么时间方便，我将再次致电给您？〔在记录表“本次不方便〞选项下打“√〞，记录好下次致电时间〕 〔不要打 来了〕我这次打 给您并不是为了向您推荐什么产品而是想跟您联系一下，看看我行有什么可以为您效劳的。 需求激发 〔未接触〕 开启 这次打 给您主要是因为您很久没有进展理财规划了，为保证您的收益最大化，特邀请您来我行进展XXX活动。〔不等客户答复〕 提问 引言为保证您可以更好地享受到我行提供的效劳，到达收益最大化的目的，要先向您咨询几个问题，我们所有的信息都会严格保密，请您放心 问题一请问您最近是否在关注投资理财的方面的信息呐？ 问题二〔未关注〕：您没有关注投资理财信息的原因是①没有足够的信息来源，还是②没有相关的专业知识呐？ 问题二〔关注〕：嗯，太好了，您非常有理财意识！那么请问您最近在关注哪些理财产品呐？是①银行理财产品，是②基金，还是③债券之类的呐？ 陈述 〔未关注〕嗯，很多人和您情况一样，我们相信，当今每个人都必然会面临如何应对通货膨胀、子女教育、养老等问题，所以投资理财还