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从朴秀秀小饰品特许加盟连锁店管理谈饰品陈列 法国零售业有一句经典的商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起消费者的购买欲望。” 与饰品批发行业不同的是，饰品零售店陈列的优劣决定着消费者对店铺的第一印象，使饰品店的整体看上去整齐、美观是饰品陈列的基本思想。典 雅、醒目，充满了美感和艺术性的饰品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲望，方便他们挑选饰品，而且可以借此提升企业产品的品牌形象。据统计， 店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高 25%以上。刘杰克营销顾问机构希望通过饰品行业的相关研究以及对韩国朴秀秀饰品加盟连锁店的实战经验的分析和总结，给朴秀秀饰品中国市场的特许加盟连锁店、饰品行业的从业者或即将加入饰品行业的创业者一些 有益的启示。 朴秀秀饰品店陈列的基本原则 饰品的陈列与其他商品不同，它具有体积小，并且观赏性强的特点。韩国朴秀秀集团具有 100 多年历史，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，其在多年经营实战中所形成的饰品陈列规范和所积累的实战经验，非常值得我们借鉴。朴秀秀饰品的店面陈列通常遵循如下原则： 关联陈列原则 将用途相同、相关或类似的商品，集中陈列，以凸现出商品群的丰厚的气势。之外，运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味，让顾客可能觉得商品比较实惠，产生购买的冲动。比如朴秀秀饰品加盟连锁店同一个价位的挂饰和首饰通常等级距离很近，基本就在同一个展示列上，消费者选到自己喜欢的挂饰的同时，同时就能够选到价格和审美上自己能够接受的首饰。 比较陈列原则 有人举了个例子：彩钻发夹放在一起，白钻发夹放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；一百元以上的发夹放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；朴秀秀饰品加盟连锁店把这种理念应用于各饰品加盟店的店面陈列中，把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，相同或类似的东西放在一起，以产生“量”的概念。商品首先要产生“量”感，然后销售数量才会大增。这样才能保证既达到促销目的又保证店铺的盈利。 展示适量原则 通常朴秀秀饰品特许加盟连锁店陈列完饰品时，有时会有意拿掉几件商品，即方便顾客取货，又可显示产品的良好销售，并且保证每个商品的价格标签准确无误、清楚明白，方便消费者衡量是否购买商品。随着新品的推出或促销方式的改变，饰品的陈列位置应定期调换，以增加顾客的新鲜感并延长滞留店面的时间，增加选购的机率；当商品暂缺货时，采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。当然货架也不可空位过多。货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买。 朴秀秀饰品店的陈列方式 尽管商品陈列的形式多种多样，但是商品陈列的目的只有一个：吸引消费者的注意力，激发消费者潜在的购买欲望，促使消费者尽快完成购买行为。朴秀秀饰品店的商品陈列也是如此，为了实现商品销售及品牌推广的目的，下文介绍朴秀秀饰品店常用的几种店内陈列方式： 对象陈列 在朴秀秀饰品加盟连锁店内，每个货架的设计都是按照大多数亚洲女性的生理特点而设计的，顾客在店内随意的游走即可以自然清楚的看到身边的一件件商品，一个个相关的背景装饰，每件商品周围柔和明亮的灯光，使得到店者不由自主的喜欢上了那么一两件。小商品价钱一般不会太高，不论是女孩的头饰、化妆品，还是玩具，女孩们总会买上一些。赶上做活动或特价，女孩们常常会叫上几个朋友一道来逛，分享逛店的乐趣。 层次陈列 朴秀秀饰品绝大部分产品销售价格在几元——几十元之间，比同品质产品价格低 50% 以上，通常女性在这样小的饰品店内都不希望一次的消费额度太大，由于生活中其他的琐事缠身，也不希望在忙的时候为了挑自己想要的东西花太久的时间。而作为店主，我们又希望到店的消费者尽可能多的购买商品，因此我们又要考虑通过层次性陈列来吸引消费者。即按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。 主题陈列和整体陈列 主题陈列——这是朴秀秀饰品加盟连锁店为饰品陈列设置主题的一种陈列方法。根据不同的饰品流行 趋势或是不同的事件、节日，朴秀秀的饰品陈列主题也在不断发生变化。如在春节期间推出的“喜庆节日” 系列产品陈列，选择出红色、粉红色等带给消费者快乐而又温馨的饰品，组合成中国结、福字、快乐等图 案，从而为专卖店创造祥和的传统节日气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销商品的作用。 整体陈列是将整套商品完整地向消费者展示，如朴秀秀饰品店推出的“饰品套装”通常包括头饰、耳饰、项链、指环，为消费者形成了完美的整体搭配与饰品展示，以便利消费者的购买。整体陈列的好处就是可以为消费者提供全