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文章来源网络整理，仅供参考学习 文章来源网络整理，仅供参考学习 服装电子商务策划书 服装电子商务计划方案书一、序言 改革开放 30 年以来，中国的消费市场持续快速开展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不单单用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。 在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的挑选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。 公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也会聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上， 公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。 二、门店概要 （一）、门店摘要 开店时间：20XX 年 10 月 1 号开店地址：成都市温江区庆丰街经营项目方案：淑女坊品牌服装 （二）、门店业务描述 1 / 7 产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、温馨、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发合适 18——30 岁的都市女性喜欢的淑女服装。 产品形象：十八淑女坊品牌携带着打造中国淑女装第一品牌， 全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女的愿景目的，向 18——30 岁的都市女性、时尚白领提供安康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对将来布满信心的品牌文化。 三、市场分析 （一）、目的顾客分析 据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的4⑻7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即 20——50 岁这一年龄段的女性，约占人口总数的 21%。 据调查分析，18——30 岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高， 但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的浅笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。 （二）、预测市场情况 目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景 2 / 7 很可观。最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目的顾客。 四、ＳＷＯＴ分析 ⑴优势 （2）、加盟优势：⑴品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有无独有偶、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。 ⑵统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装 平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。 ⑶统一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。 ⑷广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。 ⑸广告宣传支持：总公司将在适宜的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地开展市场。 ⑵劣势 在和同质其它产品比照下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点剧烈。 ⑶时机 3 / 7 “关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……” 这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了 “优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往…… ⑷威胁 对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以本身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精巧、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。 五、市场营销计划 （一）、产品 ⑴产品品种：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙， 单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰 ⑵产品风格 设计创意：源自欧、韩时尚风潮 整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。 设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的温馨性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。 生活品位：倡导安康、自然、温馨、优雅的生活态度。 （二）、价格 4 / 7 价格定位：春季产品价位在 59—398 元之间夏季产品价位在 49—258 元之间 秋季产品价位在 69—288 元之间冬季产品价位在 69—798 元之间 （三）、推广 ⑴开业当天，会请一些表演团。 ⑵开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。 ⑶定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。 （四）、促销 ⑴开业半个月