销售部销售岗位说明书说明书.docxVIP

岗位说明书 职位名称 销售 职位代码 职位定员 所属部门 销售部 职位概要: 负责与客户信息的沟通，维护和效劳客户，处理客户反响，开发市场，监控回款 工作内容: 信息沟通 1、负责把客户要求准确及时传递到公司相关部门； 2、负责把客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最正确解决方案； 3、负责价格的沟通； 4、负责客户效劳工程要求的沟通； 5、负责工程效劳、合同条款问题及其他问题的沟通。 二、维护和效劳 1、访问客户，听取客户意见； 2、向客户提供咨询效劳； 3、审查客户资料，提供报价、合同评审、签订合同、监控跟单进度、制定销售方案； 4、跟踪客户对效劳工程要求的变化，提供最及时的效劳。 三、处理客户反响 1、负责客户反响内部传递； 2、跟踪问题的解决过程； 3、评价问题解决的满意度； 4、将问题解决结果回复客户。 四、市场开发 1、收集不同领域客户的需求信息； 2、根据市场信息制定开发方案； 3、了解行业动态和竞争对手开展变化，不断改善销售策略； 4、走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户的距离。 五、监控货款 1、按规定开发票； 2、在规定的账期内收回账款； 3、对超账期货款，应采取有效的措施催收，催收无效应及时升级处理； 4、要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账； 六、及时完成上级领导交办的其他事物。 工作关系 直接上级 销售经理 间接下属 直接下属 内部沟通协调部门