销售私教话术训练.docxVIP

话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 13 word文档 | 实用可编辑 贵 对啊，就是因为贵，所以你才要来我们俱乐部，因为最初我们创立俱乐部的时候，我们想过用最廉价的器械，最简单的装修来降低我们的本钱，卖低价卡，但是我们没有，用最专业的器械，最好的装修，为您提供最好的效劳，我们宁愿为价格解释，也不愿为品质抱歉 〔对阿，因为贵你才要来，谁都想用最低的价格买最好的品质，最好的效劳，但三者不可兼得，廉价没好货，好货不廉价。 2.离家远 假设我们俱乐部在您家楼下,您会选择办卡吗? 您到我们俱乐部的路程是多长时间? 客户:20-30分钟 那您每周锻炼次数是多少? 客户:2-3次 那您每周仅需要多付出两个小时的时间就可以享受到安康快乐的生活方式 3.跟家人商量商量 确认商量对象 看来您和您的家人是非常恩爱(和睦)的,如果嫂子想拥有一个安康的身体,您也一定会支持吧,您是家里的顶梁柱,身体安康才是第一位的,所以嫂子肯定会支持您来锻炼的(TO:如果是嫂子来的话也一定办张卡给您一个惊喜) 4.没有时间 看来您的事业一定很成功吧要不怎么会没有时间,您觉得您的安康和事业同等重要吗,您现在已经把所有的时间放在了事业上面,您对安康和事业投资已经严重失衡了,(举例子) 5.找个伴 对,确实是,我们俱乐部的会员大局部跟您有一样的想法,因为我们这边的健身气氛非常好,我们之所以叫健身俱乐部,就是把不认