福康药业招商管理策略.pptVIP

* 线上一线媒体、地方媒体全线支持 线下终端物料、促销工具保证到位 有国内一流咨询公司提供全套市场操作方案 * 如何兑现支持？ * 线上广告已经开始投放 终端物料、促销工具制作完毕 符合要求的条件都可以形成书面文字 * (1)坚持原则不让步。对客户所提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求应一口回绝，态度要坚决，语气要严肃，绝不留量是余地。 (2)避实就虚，转移话题。在谈判过程中，客户经常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应及时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替 (3)站在客户的角度上谈判。替客户着想，这是客户永远都欢迎和感激的谈判切入方式。厂家在谈判过程中，帮助客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户审视产品，必要时帮助客户计算经销利益，出一些销售小点子 (4)要以己之长、攻人之短。在谈判前必须熟练掌握自己产品的特性、功能、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场中的地位。 基本技巧 * (5)要让客户确信经销风险低。在经营中，一般客户都想尽量避免操作高风险的产品，此时我们必须让客户确信我们与客户在市场中是共担风险的，而不是把产品给了客户就什么也不管了，令客户在心理上有安全感，使其更有信心去经销我们的产品。 (6)要有良好的耐心。在谈判时必须要有良好的耐心，切忌急于求成。不能让客