第一章01推销概述理论课.pptVIP

* * 第一章 推销概述 第一页，共三十四页。 第一章 推销概述 第一节 什么是推销 讨论时间： 第二页，共三十四页。 第一章 推销概述 讨论：母鸡和母鸭谁适合做推销员？ 第三页，共三十四页。 第一章 推销概述 生活当中，吃鸡蛋的机会要比吃鸭蛋多许多。有的人会说，鸡蛋口感好，味道鲜。可是我要反驳：鸭蛋的价格比鸡蛋要低许多，应该能够弥补口感上的不足，并且从营养学上讲，两者的营养价值差别不大。那我继续问你们：为什么我们吃的鸡蛋比鸭蛋要多很多呢？答案就是：母鸡成功运用了推销原理，使我们接受了她的产品。 不知大家注意到没有？母鸡每产下一个鸡蛋，便极力向我们推销，叽叽喳喳叫个不停，以引起我们的注意。她叫的内容是什么呢？你注意听，她叫的是“个大、个个大”。与母鸡的做法形成鲜明对比的是，母鸭产蛋总是一声不吭，并且常常是夜晚，人不知鬼不觉的情形下，生产出她的产品。 什么是推销？母鸡的做法就是推销。 第四页，共三十四页。 第一章 推销概述 一、推销的含义 基本分为两种： 一种为狭义的推销，指推销人员向顾客推荐其商品，并说服顾客购买。 一种为广义的推销，指活动主体向目标受众推荐某种事物，说服其接受乃至采取相应的预期行动。广义的推销是狭义概念的推广，是一种无所不包的理念的推广，大到政治家的演讲，小到街头的某次演示等等，都是广义推销的