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论低成本战略 一、低成本战略定义： 低成本战略也称为成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业 的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行中最低的成本，从而获取竞争优 势的一种战略。企业要获得成本优势，价值链上的累积成本 （既各种价值活动的 成本之和）。 二、战略成本的动因 战略成本动因是从深层次影响企业成本：由企业战略决策决定的因素。在战 略成本管理方式下，成本动因的分析超出了传统成本分析的狭隘范围(企业内部、 责任中心)和少量因素(产量、物耗)，而代之以更宽广的、与战略相结合的方式 来分析成本动因。战略成本管理所注重的无形的成本动因，恰恰是传统成本管理 所忽视的。战略成本动因分析站在更高的角度来管理成本，其对成本的影响更深 远、更持久，且一经形成就难以改变,因此更应引起企业的注意。 (一)结构性成本动因分析 结构性成本动因是与企业基础经济结构有关的成本驱动因素,其形成通常需要较 长的时间，而且一旦确定就很难变动，因此对企业成本的影响是持久和深远的。 主要包括企业规模、范围、经验、技术和地理位置等。 (二)执行性成本动因分析 执行性成本动因是指与企业执行性作业程序相关的成本驱动因素，是在企业按照 所选择的战略定位和经济结构进行生产经营的过程中，要成功地控制成本应考虑 的因素。通常包括员工的参与、全面质量管理、生产能力利用、联系和自主政策 等。 新兴市场的低成本战略：战略权变理论认为战略因具有适应性及环境差异 性，应该更注重战略结构性能(其中更应该注重战略而并非结构本身)。在新兴市 场应实行以环境为基础的变动成本战略。新兴市场的环境有经济发展水平较低、 高速率的经济发展、市场管理制度可能尚未完全过渡到自由市场经济等特点。针 对这些特点，企业需考虑市场中全行业的目标客户及整个市场的需求（既考虑潜 在消费需求），制定相对于竞争者更有效的成本结构，侧重效率。注重生产、经 销过程和销售渠道、资源的额外收益，以及成本控制上的收益，并考虑低成本战 1 / 7 略有其他战略之间的联系。 新兴市场的低成本战略考虑的因素： （1）消费需求 （2）经济体的生产、分销 （3）进入生产、分销领域的优惠条件 （4）专有的生产及创新，知识产权 （5）成本控制和提高员工生产力的管理重点 （6）环境不确定性。 三、低成本战略条件 一般来说，消费者对价格越敏感，就越倾向于低价格企业，低成本战略就越 有吸引力。具体来说，实施低成本战略应具备如下条件：（1）现有竞争企业之间 的价格竞争非常激烈。（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。 在这种条件下，由于产品在质量方面几乎没有差异，消费者购买决策主要影响因 素就是价格的高低。（3）实现产品差异化的途径很少。也就是说，不同品牌之间 的差异化对消费者来说并不重要，从而是得消费者对价格的差异非常敏感.d.多 数顾客使用产品的方式相同。由于消费者的要求相同，标准化的产品可以满足消 费者的需求。在这种情况下，低销售价格取代了特色或质量，成为消费者选择品 牌的决定性因素。（4）消费者具有较大的降价谈判能力。 四、实现低成本战略的路径 企业要实现低成本战略，主要有两条途径：（1）控制成本驱动因素。企业可 以在总成本中占有很大比例的价值活动的成本驱动因素方面来获得成本优势； （2）重组价值链。企业可以采用一种与众不同而且更有效的方法来设计、生产、 批发或销售产品。 （一）控制成本驱动因素 一旦企业已经确认了价值链并判明了重要价值活动的成本驱动因素，成本优势便 来自于该企业比其竞争对手更好地控制了这些因素。 1、控制规模 通过购并、生产线延伸、市场扩张或市场营销等活动来扩大规模，能够降低 成本。但是，对成本具有驱动作用的规模类型因活动而异。扩大一种现有产品的 2 / 7 地点或地区性规模，通常可以降低销售人员或实际销售成本，而通过进入一个新 地区市场来扩大全国性规模实际上可能是成本上升。因此，企业应该制定尽可能 已具有恰当类型超级规模的那些价值活动为重点的企业战略。 2、控制学习 学习不会自动发生而是来源于管理人员和雇员的影响及重视。对学习的重视 既不应该被限制在劳动力成本中，也不应被限制在厂房设施建设成本