定价策略新产品定价演示文稿.pptVIP

作者：Rhea 当前30页，共51页，星期二。 * 而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。 9.9 10.00 当前31页，共51页，星期二。 9.94元 日本人喜欢偶数 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 9.97元 美国人喜欢奇数 尾数定价策略 当前32页，共51页，星期二。 例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响 当前33页，共51页，星期二。 尾数定价策略的切忌 产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用这种定价策略。 当前34页，共51页，星期二。 案例：“一元水果”顾客爱买 近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果”的生意非常红火。虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些，但顾客还很喜欢买。 [试析]“一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱买呢？ 当前35页，共51页，星期二。 2.整数定价 指企业在制定产品价格时取其整数，不要零头 适用于一些高档消费品，整数价格会提高产品的“身价”。 当前36页，共51页，星期二。 ???????????????????????????????? 新管理，新意象！ ???????????????????????????????? 新管理，新意象！ 定价策略新产品定价演示文稿 当前1页，共51页，星期二。 优选定价策略新产品定价 当前2页，共51页，星期二。 （一）新产品定价策略 策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 优点 短期内收回投资， 获得高额利润，掌握降价的主动权 吸引顾客，增强产品的竞争力，迅速打开产品市场 简便易行，可获取适当的平均利润，兼顾生产者、中间商和消费者的利益 缺点 风险大，易吸引竞争者加入，会导致产品积压 价低利微，收回投资的时间长，有一定的风险性 过多关注各方利益， 保守型定价策略 三种新产品定价策略的比较 当前3页，共51页，星期二。 Act 1　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场前　时间：早上上班时 当前4页，共51页，星期二。 UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！ 当前5页，共51页，星期二。 Act 2　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：午休时间 当前6页，共51页，星期二。 UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！ 当前7页，共51页，星期二。 Act 3　人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ　地点：洗衣机商场　时间：晚上下班时间 当前8页，共51页，星期二。 西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！ 当前9页，共51页，星期二。 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 当前10页，共51页，星期二。 采用了何种策略？ 差别定价策略中的销售时间差别定价 { 消费者：价格优惠 商家：销售额增加 当前11页，共51页，星期二。 第二节 定价策略与方法 定价原理 定价策略与方法 价格变动及对策 当前12页，共51页，星期二。 一、折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 调整基础价格，以回报消费者的某些行为 现金折扣 数量折扣 交易折扣 季节折扣 促销折让 当前13页，共51页，星期二。 （一）现金折扣定价策略 现金折扣定价策略，是指企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客的一种折扣。 例如：“5/30，Net/90”的意思是，买方在成交后30天付款，可得到原价5%的折扣，最迟应在90天内付清全部货款。 当前14页，共51页，星期二。 （二）数量折扣定价策略 数量折扣定价策略，是指对顾客按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，顾客购买越多，获得的折扣越大。 两种形式： 累计数量折扣 非累计数量折扣（一次性折扣） 当前15页，共51页，星期二。 会员卡的好处 （1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本的五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。 （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半 当前16页，共51页，星