公开业务讲座预览.docx

源自吉米· 源自吉米·道南 的办公桌 公开业务讲座 各位领导人: 大家好! 我最近挺高兴与好些领导人再度联络并聊起有什么事可以有助于我们的动势和增长。在全世界，成功系统和你以及各位领导人的生意真的都挺健康发展。我感到鼓舞并由此感恩。你们做得非常棒。我能感受到每个地方的决心。我们与公司的良好沟通与合作一如既往。各地的指标都显示出公司对大家提供大力支持并对你们的努力和结果大加赞赏。未来真的强大无比。 当我在寻找如何创造新的动势和新的一波增长之时，我注意到一些事项。也许我在此提出我的观点，我们便开始能够确保我们在运用最好的策略和原则。 今天，我只谈谈公开业务讲座的话题。 我们都知道，这是我们主要的而且是唯一的机会让外部世界（推荐对象）“第一次接 触”我们的生意和系统的伙伴。它是如此的重要。因为这是我们获得或者失去动势的因素。而且它影响到“第一生意指标”……新加入人数！我们希望把这方面的事情做好。 什么方面的影响最大? 环境 演示的内容和长度 演讲者 我们期望拥有可预见性和效率性。一些地方这方面做得很好。而有些地方我们需要做一些工作。你们需要分别评判和决定你们主办或者参加的公开业务讲座是否是一个大家都愿意把他们最好的推荐对象约来的聚会？还是一场被伙伴看作是“义务”的聚会？如果一些公开业务讲座并非是我们希望他们都来参加，做一些较小的调整相对简单。我们在该举办城市必须是活跃的而且必须不时地审视以确保这些聚会仌然有强大生命力和提升空间。系统办公室这方面比不上你--我们的领导人那么有效。系统办公室在有需要的地方提供行政支持和为大众确保会场安全以及公布相关的聚会安排。我们需要得到你们的帮助和“拥有权”以确保获得正确的演讲嘉宾（也许需要经常性的再评估）以及其它只有经验丰富的领导人才能够“感觉”的元素。 环境：这方面只是意味着努力找到一个好的会场地点和大小合适的会场以达成三件事。我们更经常地举办“不错”的家庭聚会是否能够代替“不错”的公开业务讲座呢？（哪怕每个月在某些适当的地点聚会举办 1-2 次）。当每周公开业务讲座并不那么高效或者能量不足以及潜在性 地 地给人不佳印象，我建议大家密切审视这些常规的公开业务讲座并思考这些讲座怎么能 够改善和重拾能量，使得它们魅力常在。 演示的内容和长度：我深信世界范围的“主要认同”是让这些演示简短一些。当然，我 们需要有各种变化，例如基于每个国家的不同情况来决定幻灯片具体要放什么内容。我 们已经着手大幅度简化这些幻灯片以及保持演示简洁。生意计划演示总长度不应该超过35-40 分钟。包括一些精心挑选和安排的分享在内，我们应该在一小时内结束。不能超过。 实际上，这个长度已经超过新生代的注意力持续时间。保持总共一小时时间表使得大家在计划演示之后可以跟进推荐对象以及做生意启动。相比之下，当演讲者播放太多的幻灯片而占用整一小时或更长时间以完成计划演示，我们将失去伙伴。这是不允许的。我们需要实践和简化以便能够准时结束。 演示者：我认为当地领导人应该与办公室合作以确定谁真正胜任与推荐对象的连接工 作。并非每一个人都擅长这项工作。我们希望尽可能表现出专业、活力和年青化（这项工作可由各年龄段的演讲者担任）。假如任何的演讲者经常使用不恰当的语言、使用攻击性或者潜在攻击性的引用或者笑话、运用人际策略、或者只是超时，那么他们应该仍演讲者的名单中撤换下来。尽管只是一句攻击话语，其后果也非常严重。（在一个人的下级跟前“攻击”他/她的上级已经坏透了。而当演讲者代表系统来演示，这就是大问题了。）演讲者要对所有的团队负责任。当他/她们走上系统的舞台，我们必须额外小心。我们不必介意体现每一个推荐线某种“公平和均等”的代表性演示……在我看来， 那并非至关重要。重要的是该演示对于新人是否高效、可信赖以及反映出专业性和清晰度。果真如此，会上所有的人都产生了信心然后大力推广会议。这些聚会必须放在安全和可预料的地点……没有惊讶……会场内充满者活力四射的伙伴。他们清楚知道自己将走向何方……（因为我们本来如此！） 我们要非常小心监控分享的部分，以确保他/她们不会讲得过长（个别和总人数）。挑选谁做分享时请注意精挑细选。这不是为了褒奖在场每一个领导人成就。它仅需要一些人( 5-8 人) 现身与新人建立连接，让新人产生这样的想法：哇，我不知道医生也做这件事，或者是她像我一样是个教师等等。 每个人可以分享 1-2 分钟……面向新人。你是谁？ 你的背景有何特别之处（家庭、职业/教育等等）？ 你为什么要做这个生意？你的生活仍中如何受益？ 千万不要“过度推销”这个生意，千万不要推销你自己的推荐线。千万不要做“演 讲”、开玩笑、激励或者开始“引用甘地或者邱吉尔的名言”或者引用你最喜爱的成功语录和诗句等等……只需要让人们看到不同背景的人以便让他/她们联想和辨别哪种类型的人在做这个