笔记-第四讲顾客导向的营销战略.pptxVIP

第四讲：顾客导向的营销战略武大经管 寿志钢 教授;题纲;第一节：市场细分;市场细分的概念; 市场细分的标准; 地　理　细　分; 人　口　统　计　细　分;一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入; 心　理　细　分;;DISC的起源与意义; 行　为　细　分;第二节：目标市场的选择;14;安索夫模型;公司实力分析参考依据;现有企业间的竞争 ——什么情况下竞争更激烈;联合分析：一种新的市场细分技术;第三节：定位战略如何选择和明示差异化的价值;企业资源 ;以下三个企业的特点是什么？;罗瑟·瑞夫斯的USP理论;USP理论的三条原则;USP理论的特点;大卫.奥格威的品牌形象理论;品牌形象的选择;品牌形象理论的问题;“选择性记忆”和“心智阶梯”;“占位”理论：占有心智资源;艾·里斯和杰克·特劳特的 品牌占位理论;占位理论的要点：要点1：在消费者的心智中完成注册;占位理论的要点：要点2.定位需要相对稳定，并要不断被强化;如何为品牌定位;市场细分