广告方案写作培训教材.ppt

? 和朋友聊天不是进行面试 要允许你自己有语病，罗嗦 尽管写，边写边找语感 尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩 一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴 诀窍是不要停下来改，持续的写 不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序 第一句往往自然而然的跳出来了 第三十一页，共七十八页。 ? 我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要继续搅拌最后才会煮出浓稠的好汤。 第三十二页，共七十八页。 ? A a b 第三十三页，共七十八页。 ? 这是一个时尚、信息化的时代。 有毛病？ 如何写好第一段 首先，要根据确定的小标题来写第一段。 如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是： 第三十四页，共七十八页。 ? “这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障” 现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。 你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者 文案开头也是一样 总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理 何况消费者对哲理也不感兴趣 广场（）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。 第三十五页，共七十八页。 ? “这个广告是关于如何—” 这次培训是关于如何使你的文案更出色 这次培训是关于 咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。 所以，还是用一个咒语提醒自己吧 然后把前面的短语去掉 第三十六页，共七十八页。 ? 先写好第一段， 这段的内容是你的标题的主题思想的继续 如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变 如何为自己提供退休收入 无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。 第三十七页，共七十八页。 ? 1 第一段要尽量短 2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者 3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠 4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。 第三十八页，共七十八页。 ? ? 理论的陷阱 第三十九页，共七十八页。 ? 第一个陷阱 认为通俗易懂就是迎合大众? 第四十页，共七十八页。 ? 知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心 陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣， 也没时间去敬佩你，继而认同产品 你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度 让他形成动机和欲望，建立信任感，而不是让他烦 只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释 晦涩永远是低水平文案的避难所 第四十一页，共七十八页。 ? 第二个陷阱 大量依靠形容词? 第四十二页，共七十八页。 ? 金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境。 ……东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒鱼头”、 “腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还有湛 江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让你闻 香止步，食指大动。 写作多用短语和简单有力的词汇 靠形容词过日子，只会是个错误 少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信 ……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。 第四十三页，共七十八页。 ? 第三个陷阱 正规的语句表达更通顺? 第四十四页，共七十八页。 ? 应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的