国奥投资成都双流地块定位方向.ppt

运用三个纬度模型对定位进行分析 价值最大化 优化限制条件 ——根据项目可能的发展方向，通过一系列的提升价值手段，提升项目定位价值，找到能够实现最大化价值的有限个定位方向； ——通过对于不同发展方向的有效的产品组合，运用成本差异及集中化开发等策略塑造竞争优势； ——结合项目自身限制条件筛选出最优方案 塑造竞争优势 三、项目定位体系研究及优化 第三十一页，共五十六页。 周边现有及未来的产业人群 周边未来的政府等事业单位人群 国际城南未来的主要媒体人群 区域内的改善居住家庭 区域外的投资人群 外阜投资人群 广泛性基础客群 待进入国际城南的高新技术品牌企业中高层领导，主要技术人员 空港区域内政府职能部门和办事机构的高层领导，城市建设的领军者 待进入区域的市级主流媒体高层领导 区域内的高收入改善升级型家庭，二次以上置业 有敏锐投资眼光的区域外投资人群 长期从事商务活动的通勤人群 找其中有一定购买力的 品牌和产品品质吸引的外阜投资客 客户升级 提升价值手段1—— 定位于更具有购买力的客群（寻找有钱人），并满足其价值提升要素 第三十二页，共五十六页。 具一定购买力的客群关注的核心价值点 产品品质 安全的需要 满足生理需要 归属的需要 赢得认同尊重 自我 价值实现 中产阶层 高端 低端 物业管理 生态环境 品牌号召 保值增值 社会认同 产品品质 保值增值 品牌形象 物业管理 定位关键词 第三十三页，共五十六页。 提升价值手段2—— 铸造精品，实现国奥品牌溢价 如果某个特定成本的品牌 产品，由于在顾客方形成 了很高的期望价值，从而 使客户能够按照更高的价 格进行购买，我们就认为 这个品牌具备了很强的产 品溢价能力。 Text Text 质量、配套服务等 情感 价值 技术应用、产品体验、精装 功能 价值 附加 价值 精神 价值 品牌价值模型 品牌价值模型----品牌溢价能力 第三十四页，共五十六页。 提升价值手段3 高品质物业管理 让科技、绿色归于生活！ 城市公寓的家具智能化系统示意 采用低辐射绝热玻璃； 新风系统春秋季节采用自然通风，夏冬季节采用大风量低风速的空调通风和全热回收装置 照明系统采用高效节能灯具加热敏、光敏控制的智能化照明； 电梯采用智能控制和按乘载量调节的变频系统； 供水采用变频系统。 在前期聘请第一太平洋做物管顾问，提升项目品质与形成价值 第三十五页，共五十六页。 运用三个纬度模型对定位进行分析 价值最大化 优化限制条件 ——根据项目可能的发展方向，通过一系列的提升价值手段，提升项目定位价值，找到能够实现最大化价值的有限个定位方向 ——通过对于不同发展方向的有效的产品组合，运用成本差异及集中化开发等策略塑造竞争优势 ——结合项目自身限制条件筛选出最优方案 塑造竞争优势 第三十六页，共五十六页。 寻找本项目的核心竞争力 成本领先 差异化 集中化 项目组合 附加值 时间垄断 竞争优势的形成 第三十七页，共五十六页。 差 异 化 竞 争 优 势 差异化竞争优势的形成 项目借助开放式设计 完成项目与周边星 级酒店、森林公园的 城市共生性 开放式规划设计 建发品牌 品质化产品 细分市场、差异竞争 国奥品牌打造 我们最大的优势 开放式设计，形成形象差异 第三十八页，共五十六页。 融入国奥理念，产品设计精细化、品牌化 　　　　　 　　充分尊重本地块的地形地貌，结合地形与环境的差异形成不同概念主题的产品，兼顾其景观风格的差异形成产品的细部设计满足，以实现步移景异，大处着眼、小处入手。 　　设计效果。注重概念元素在设计中的针对性运用。（设计出发点为能够使客户形成直观注意和型号传播）。 第三十九页，共五十六页。 开放式规划设计，提升城市参与性与共生性 对项目采用开放式规划设计手法，使其在城市功能上，将左边的五星级酒店与背后5万平方米的森林公园，纳入项目生活范围，力求扩大项目绿化率与提高项目的国际生活品质 第四十页，共五十六页。 国奥投资 成都双流地块定位方向建议 第一页，共五十六页。 让我们随国奥公司一起，继续演绎 ——伟大生活方式在成都的继续升级、全新超越 ——国奥品牌在中国西南的联动与腾飞 ——区域价值同城市共荣的精耕、与价值升华 第二页，共五十六页。 本体条件研究——项目概况 本项目为国奥投资计划进入成都的首个项目，是国奥投资继在北京开发国奥村品牌项目并进而在重庆精耕国奥品牌之后的又一个品牌型住宅项目。 一、本体理解及限制条件分析 第三页，共五十六页。 本体条件研究 　　地块位于成都市西南区域，双流县境内，距双流县城约五分钟车程。 　　地块所处区域为新开发建设区域，周围已建成蛟龙工业港、武侯工业园和成都双流国际机场 。 地块四至 地块