龙湖营销团队及薪酬管理.pdfVIP

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2022-05-11 发布于江苏
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精品龙湖营销团队及薪酬管理 2014-06-05 明源地产研究院龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）。在制造溢价能力上，自销团队比代理团队具有天然的内生优势。由于代理公司的传统商业模式，房屋售价的提升对代理公司收益的边际影响远低于对开发商的影响，代理公司天然的缺乏提升售价的动力。龙湖认为，建立和管理自有销售团队的专业难度不大，而成功的核心