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分销方案 分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的 营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的 有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: 导入公司员工客户资源，启动全员营销； 导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； 导入 365 分销数据库资源，启动渠道客户转介； 导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定： 该客户未在案场做过登记的 公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的奖励: 该客户待案场签约全款到帐后，78 平米以下两房的，公司给予每套 1000 元的奖励 佣金，78 平米-117（含 78），公司给予每套 1500 元的奖励佣金。 若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐 1 套，赠送购物卡