中国个人金融服务市场及新兴银行的制胜战略.pptxVIP

介绍;个人金融效劳业务;个金业务是一个具有吸引力的开展机遇;;兴旺国家个金业务收入在银行总体收入中占很大比例;亚洲个金业务的回报优于对公业务;;;非储蓄类个金产品的渗透尤其低;1997;; * 上海、北京、广州、重庆 ** 根据AMI的界定，潜在的个人金融效劳客户年龄在20-59岁之间，家庭年收入超过2,5000元 资料来源：AMI个人金融调查，1999 ;;;;;分支行网点仍然是主要的销售渠道;;;; * 台湾20%的应答者称他们每天都使用 银行效劳 ** 每月至少使用一次 银行效劳的美国家庭，PSI调查消费者调查 资料来源：了解亚太个人金融效劳客户，专业调查，1998年4-5月; * 现未使用电脑银行效劳，但如果具备条件，就会使用的美国用户 资料来源： 了解亚太个人金融效劳客户、专业调查，1998年4-5月；PSI1997年消费者调查中美国的数据; 资料来源： 了解亚太个人金融效劳客户，专业调查，1998年4-5??;个人金融效劳业务;; 资料来源： China Information Bank; * 北京、广州、上海和重庆的平均数 资料来源： 了解亚太地区个人金融效劳顾客，企专业调查，1998年4~5月;储蓄/存款顾客细分;低收入者和年长者更多地使用银行柜员效劳;四大国有商业银行主导了储蓄/存款市场;;;储蓄/存款利润率较低;总体看来，较小的银行在大多数关键成功因素上处于劣势;储蓄/存款 – 对新兴银行的启示;个人金融效劳的主要产品;中国住房按揭市场开展迅速; * 上海，北京，广州 资料来源： 麦肯锡研究;中国的住房按揭市场还将迅速增长，到2001年可达3000亿;住房按揭顾客细分：在青年顾客中的普及率最高；高收入顾客群拥有更多大额按揭贷款; * 公积金贷款是由雇员、雇主和政府三方出资的，它的最高恶度为100,000元人民币/人，而且利率很低(~2.7%) 资料来源： China Information Bank; 访谈 ;;;;; 资料来源：访谈；麦肯锡分析;住房按揭 – 对新兴银行的启示;;专业术语定义; * 包括贷记卡和准贷记卡，只带有威士和万事达标志 资料来源：Laerty Credit Card Report; China Info Bank; 麦肯锡分析;; 资料来源：文献检索；麦肯锡分析; 资料来源： 麦肯锡分析; * 北京、上海、广州、重庆的平均值 资料来源：AMI个人金融效劳调查1999; * 北京、上海、广州、重庆 资料来源：AMI个人金融效劳调查1999; 资料来源：中国信息库；访谈;;主要银行卡的功能和产品创新;除了尽量为银行卡增加功能外，中国的银行在关键成功因素方面做得不够;;;贷记卡如能有效控制风险，利润将相当可观;贷记卡对新兴银行的启示;; * 假设：平均汽车贷款为8万~9万元 资料来源：文献检索；麦肯锡分析;; 资料来源： 访谈;建行和工行主导了中国的汽车贷款市场;工商银行在关键成功因素方面做得较好，可能会取代建设银行的市场领导地位;汽车贷款业务的低额利润;其它个人消费贷款的低额利润;汽车和其它个人消费品贷款– 对新兴银行的启示;;中国保险和投资市场巨大;;...因为根据现行法规，银行不可以自行提供保险/投资产品;投资/保险市场– 对新兴银行的启示;;新兴银行在个金业务上面临的挑战;为何以细分客户群体为重点战略是至关重要的;;新兴银行战略实例;评估战略选择的议题树;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:01:5606:01:5606:014/25/2022 6:01:56 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2206:01:5606:01Apr-2225-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。06:01:5606:01:5606:01Monday, April 25, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2206:01:5606:01:56April 25, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。25 四月 20226:01:56 上午06:01:564月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 226:01 上午4月-2206:01April 25, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/25 6:01:5606:01:5625 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。6:01:56 上午6:01 上午06:01:564月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、很多