《市场营销学》上海商学院管理学院周勇教授.pptxVIP

营销观念的平衡很重要;事例;2021年上半年;第2讲：战略管理;一、知识点;一、知识点;二、企业战略;1、什么是战略;1.什么是战略;企业战略的特征p60;2.企业战略的根本问题;2.企业战略的根本问题;2.企业战略的根本问题;2.企业战略的根本问题;2021年上半年;3.企业战略的层次结构p60;4.企业战略的根本形式p63;企业战略的协同作用 企业可以通过战略实现“上下同欲〞的目标 是企业上下“同心、同利、同向、同德、同乐〞 ;企业战略的认同作用 使消费者对企业及其产品形成感知、共识与认同，从而在消费者的心智中对不同企业、不同产品形成差异。 ;注意;三、战略规划;1.核心要素p64;什么是定位？;消费者五大思考模式;真定位与伪定位;;定位的最高境界;聚焦的例子;技术的力量;2.影响营销战略的因素;3.战略管理的一般过程p68;4.战略管理的具体步骤;5.规划总体战略;目的与目标;赢利性目标;战略利润模型SPM;战略利润模型SPM;净利率=;注意;经验数据;零售商的净资产收益率;;供给商的净资产收益率;生产率目标;社会目标;个人目标;零售 使命;实例;实例;实例;战略经营单位;战略经营单位p72;“市场增长率／市场占有率〞矩阵;波士顿矩阵法〔BCG〕p73;“多因素投资组合〞矩阵;“多因素投资组合〞矩阵;? 多因素投资组合矩阵图分为 三个地带： ? 绿色地带：对这个地带的行业吸 引力和战略业务单位要“开绿灯〞， 采取增加投资和开展的战略。 ? 黄色地带：对这个地带的行业吸 引力和战略业务单位要“亮黄灯〞， 采取维持原来的投资水平。 ? 红色地带：对这个地带的行业吸 引力和战略业务单位要“亮红灯〞， 采取“收割〞或“放弃〞的战略。;规划成长战略p74;密集成长战略p74;一体化成长战略p74;特许经营与渠道优势;62;多角化成长;6.规划竞争战略;行业环境分析〔波特的五力分析模型〕;五力竞争模型——波特;三种竞争战略;冲破“技术边界线〞;P;比较;差异化要点;其他差异化;专一化战略;四、营销组织;1.市场营销管理的一般过程;2.营销组织的演变;3.市场营销组织形式;4.市场营销管理 ;5.市场营销组合;五、根本观点;课后作业;思考作业;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:38:0921:38:0921:384/24/2022 9:38:09 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2221:38:0921:38Apr-2224-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。21:38:0921:38:0921:38Sunday, April 24, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2221:38:0921:38:09April 24, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。24 四月 20229:38:09 下午21:38:094月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 229:38 下午4月-2221:38April 24, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/24 21:38:0921:38:0924 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:38:09 下午9:38 下午21:38:094月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Sunday, April 24, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。21:38:0921:38:0921:384/24/2022 9:38:09 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2221:38:0921:38Apr-2224-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。21:38:0921:38:0921:38Sunday, April 24, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。4月-224月-2221:38:0921:38:09April 24, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24 四月 20229:38:09 下午21:38:094月-22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。四月 229:38 下午4月-2221:38April 24, 2022 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/4/24 21:38:0921:38:0924 April 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。9:38:09 下午9:38 下午21:38:094月-22