货款风险预防与控制概述.pptVIP

1）、谁是你的贸易对象？例如：法定名称、注册地址、东主名称等。 2）、贸易文件是否齐备？例如：订货单、确认函等。 3）、贸易条款是否适中，不会产生混乱？ 4）、有否保护债权的条款？ 5）、当产生争议时，法律管辖地是在何处、采用仲裁或是诉讼方式？（抗辩） 4、合同预防 * 第二十九页，共四十九页。 如何进行货款风险的控制 * 第三十页，共四十九页。 (一）、一般控制： 1、组织保障 2、信用分配 工具：（《最高信用分配表》） 3、收款控制 五：全过程信用管理——控制 * 第三十一页，共四十九页。 (二）、意外控制： 1、老客户 （1）、客户高层变动 （2）、突发大订单 工具：（《临时评估表》） 2、新客户 工具：（《新客户信用等级申请表》） * 第三十二页，共四十九页。 （一）、树立正确的合作心态： 1、平等互利，帮你赚钱发展，不是求你卖货 2、以“双赢”为原则 3、不怕失败，树立自信心 4、事先多考虑困难，采取对策 5、遇到僵局，冷静、冷静、再冷静 黑白游戏 六：全过程信用管理——催收 * 第三十三页，共四十九页。 （二）、建立相关制度 ： 1、原则： “近短远长” “前松后紧” 2、案例： 《应收帐款管理制度》 * 第三十四页，共四十九页。 1、客户拖欠款