业务代表需具备的推销技巧.pptxVIP

第一篇 专业推销技巧;第一章 推销准备技巧;导言;第一节 准备①——专业推销人的根底准备;穿着打扮; ; ;礼仪;鞠躬的姿势;2〕站立商谈的姿势; 3〕站立等待的姿势; 4〕椅子的座立方法; 5〕视线的落点法; 6〕商谈的距离;7〕递交名片的方法; 8〕座位的入座方法; 9〕手的指示方法; 要坚信您的产品或效劳能给客户带来奉献，否那么您将很难真正地认同您的工作——推销。因此，成为一位专业推销人的第一步，就是相信经由自己推销过程的努力，能带给客户极大的利益。;做为一位专业的推销人，您在内心深处是否有一股力量，让您能坚持：;每次的客户拜访都有明确的目标; 随时保持高度的热诚及诚意； 具有开朗乐观的心胸； 能让不同的对象，容易接受您； 您的专业推销技巧能让您顺利地处理推销以外的沟通、谈判、人际关系、处事、做人等。;训练; 根底训练; 进阶训练;第二节 准备②——推销区域;了解区域特性;把握区域的潜力 〔以饲料行业为例〕; 您充分了解销售区域的特性、潜力、竞争状况后，您才能决定您的推销策略及订出您的推销方案，以便对您区域内的准客户做最有效率的推销拜访。;第三节 准备③——准客户;第一步 找出准客户 ;第二步 调查准客户的资料 ;如何事前调查准客户呢？ 查询公司内部的资料； 向您的同事打听； 向您的朋友打听〔向当地有影响力的养殖户打听〕； 查询工商年鉴等名录； 您找出了该拜访的对象后，您还需要知道准客户以下的信息： 准客户的职称； 准客户的个性、兴趣、履历； 购置决策途径； 是总公司？还是分公司？ 企业的资本额及员工人数； 经营的事业工程。; 第三步 明确您的拜访目的; 拜访客户前的准备是一个持续性的准备，每一个准客户都是您未来开花结果的种子，您对准客户了解得愈多，愈能增加您推销的信心。信心是会感染的，客户感染到您的信心，也会对您产生信心。;第四节 准备④——推销方案;记住—接触客户时间极大化;您的目标;您的资源;完成您的销售方案;1、决定每月每日拜访次数 每日新拜访次数； 每日重复拜访次数； 每月新拜访次数； 每月重复拜访??数。 2、决定拜访行程 依区域特性、交通状况排出最有效拜访行程。 3、方案约见客户的投入动作 投入 预约客户、销售信函寄发预约客户、直接信函寄发、朋友介绍等所需的时间。;4、充分运用最有效的时间 上午10：00—11：30，下午2：00—5：00，是和客户会面最有效的时间，应如何充分利用。 5、投入销售准备的时间 建议书撰写； 销售信函； 提供客户资料； 公司内部报表撰写。 6、客户抱怨处理 现有客户的抱怨处理的时间也需预先考虑。 7、训练 参与公司内训练的时间。 8、会议 参与公司会议的时间。;结论;谢 谢;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:40:2303:40:2303:404/25/2022 3:40:23 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2203:40:2303:40Apr-2225-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。03:40:2303:40:2303:40Monday, April 25, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2203:40:2303:40:23April 25, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。25 四月 20223:40:23 上午03:40:234月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 223:40 上午4月-2203:40April 25, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/25 3:40:2303:40:2325 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:40:23 上午3:40 上午03:40:234月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:40:2303:40:2303:404/25/2022 3:40:23 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2203:40:2303:40Apr-2225-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。03:40:2403:40:2403:40Monday, April 25, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。4月