药品销售年工作总结.docxVIP

本文格式为word版，下载可任意编辑 PAGE PAGE 1 药品销售年工作总结 总结一：药品销售年工作总结  光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析：  个人分析：  1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记;  2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够;  3、每个月工作的方案性不是很强，效率不够高;  4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”;  5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;  6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;  7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做;  市场分析：  苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比较如下：  从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多