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信息化教学设计之人员推销 信息化教学设计之人员推销 第1页 目录Contents 信息化教学设计之人员推销 第2页 背景介绍 信息化教学设计改革 背景介绍 教学反思 教学过程 教学设计 教学分析 信息化教学设计之人员推销 第3页 以学生为中心 以能力为重点 关注学习过程 老师：服务、支持、指导、帮助 信息化教学设计之人员推销 第4页 教学分析 教学设计依据 背景介绍 教学反思 教学过程 教学设计 教学分析 信息化教学设计之人员推销 第5页 信息化教学设计之人员推销 第6页 教材选取 1 年校本教材，以旅行社、景区、酒店三大产业为支柱，进行内容统编，现用于旅行社经营管理、市场营销、旅游管理、导游等相关专业教学。 本课程关键板块为营销实务个别，即产品、价格、渠道、促销策略。而人员推销又属于促销策略关键策略，是该课程重点掌握技能。 信息化教学设计之人员推销 第7页 学情分析 2 不喜欢：一言堂，一本书，一黑板 喜欢上网，动画，视频，动手 信息化教学设计之人员推销 第8页 教学目标 3 信息化教学设计之人员推销 第9页 教学重点和难点 4 信息化教学设计之人员推销 第10页 教学资源 5 信息化教学设计之人员推销 第11页 教学设计 突出学生本位、能力导向 背景介绍 教学反思 教学过程 教学设计 教学分析 信息化教学设计之人员推销 第12页 信息化教学设计之人员推销 第13页 信息化教学设计之人员推销 第14页 信息化教学设计之人员推销 第15页 教学过程 突出做中学，学中做 背景介绍 教学反思 教学过程 教学设计 教学分析 信息化教学设计之人员推销 第16页 知识 板块 技能 板块 信息化教学设计之人员推销 第17页 课前准备 导学提要 信息化教学设计之人员推销 第18页 动画视频 信息化教学设计之人员推销 第19页 3 2 4 5 1 辨识需求 推荐产品 提供提议 完成销售 后续发展 和用户建立关系，促进友好和信任 判定用户需求和偏好，包含文化偏好和期望 分辨适当产品来符合用户需求，找出这些产品特殊信息和提议 分辨用户需求，是否有没有违反道德和法律条约 利用产品知识对产品项目进行裁剪以迎合用户需求 依据现有促销热点和组织推荐产品计划向用户进行产品提议 使用户意识到产品会提升他们需求，以使销售可能最大化 寻找额外信息来迎合用户需求 依据现有准确产品和服务信息向用户提供，包含相关产品条件 假如用户意向产品不能实现时，提供可供选择产品 以一个清楚格调快速提供全部选项 以一个清楚亲近格调，公布全部销售和产品协调费用 清楚解释和推销产品特征和好处 提供额外信息来处理用户问题和异议。 选择适用一个适当时间和技巧来实现销售 确认和实施任何能够促进用户服务质量机会 假如适当话，制订客户跟进策略 依据企业政策提供对应售后服务办法 信息化教学设计之人员推销 第20页 吸引注意力 知识回顾 学习结果 学习结构 学习激励 信息化教学设计之人员推销 第21页 信息化教学设计之人员推销 第22页 教学反思 教学相长 不停反馈 背景介绍 教学反思 教学过程 教学设计 教学分析 信息化教学设计之人员推销 第23页 信息化教学设计之人员推销 第24页 不足之处 1、对第二课堂开发利用不够 2、不能完全照料每个学生个体发展特征。 信息化教学设计之人员推销 第25页 信息化教学设计之人员推销 第26页