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PAGE 1 - 新医改形势下药品营销分析 新医改形势下药品营销分析 摘要：我国出台新医改政策之后，对RM群众的医疗服务问题进行了有效的改善，但是对许多医药企业来说，既存在机遇又存在挑战。而随着新医改政策的不断落实，我国的药品营销方式和渠道也发生了一些转变。就目前的形势来看，药品营销已经进行了相关的变革，整个医药市场都发生了改变。相关企业要想在这种新形势下构建新型的医药营销渠道，提高企业的核心竞争力，就要对企业市场定位和产业结构进行转变，从而进行可持续进展。本文就新医改形势下药品营销进行相关的分析和探讨。 关键词：新医改;形势;药品营销;分析探讨 在新医改政策出台之后，政府对药品市场进行了宏观调控，市场机制开始发挥作用，许多药物都开始实行公开招标的选购方式，并且进行统一配送，削减了中间环节。这种规范药品生产流通的方式的确对群众的基本用药进行了有效的保障，但同时也对医药企业产生了巨大的影响。因为国家和政府对药品营销的整改和规范，意味着医药企业要构建一个全新的药品营销渠道，才能保证企业在这一场改革中能够获得更好的进展[1]。 1我国药品市场特点 1.1竞争激烈 随着我国城市人口数量的不断增加，城市污染也在不断的增加，人们的身心健康不断的遭受危害，许多居民都因为这些外在因素产生了疾病。在这种环境下，许多居民的免疫系统都比较弱，对病毒的抵抗能力不断下降，一些常见疾病的反复发作都严峻影响了居民的日常工作和生活。而在科技不断进展的今日，药品的研发也有效的遏制了疾病的扩散，这也就导致药品的需求量不断增多，整個药品市场的竞争特别激烈[2]。 1.2药品需求量波动幅度大 事实上，一些突发性和流行性疾病的增加，会使得一些相关药品的需求出现比较大的波动，这种改变幅度比较大的药品需求会导致药品市场的变动，不利于药品市场的稳定进展。而且许多居民的医疗健康意识也在不断增加，一些有关人们身体保养的药品需求量变得越来越大，这就使得药品市场会受消费者的影响，呈现出一种不良进展趋势。 1.3营销人员能力缺乏 事实上，我国如今许多药店的药品营销人员都存在自身能力缺乏的现象，因为许多药品的销售都需要比较强的专业学问技能，这就要求药品营销人员不仅需要懂得营销理论学问，更需要具备相关的专业医药学问。但就目前许多药品的销售来看，许多药品营销人员并不具备相关的医药学问，在进行药品售卖时很可能会出现因为自身失误导致患者所需药品与购置药品不符的状况出现[3]。 2我国药品营销现状 2.1营销观念落后 事实上，随着新型的医疗体制改革的落实，传统的就医方式和医药费用支付方式已经不符合当前的时代，而且对于药品营销观念也比较落后。许多医药企业都是根据自身的习惯来进行相关的药品营销，而且始终是以产品作为营销观念的导向，这就导致营销队伍中会出现一些不良销售现象。一些吃回扣和削价现象比比皆是，甚至出现了一些对医务人员的行贿事件。而且在新医改的形势下，医药市场竞争特别激烈，传统的医药营销模式不适用于整体医药市场的进展，医药企业的营销观念落后也导致许多药品的销售出现问题。 2.2产品策略不符合时代要求 如今许多医药企业在进展的过程中对产品的品牌没有提起相应的重视，企业没有较强的优势品牌是目前存在比较严峻的问题之一。而且一些医药企业在进行药品销售时并没有对市场进行充分的调查，也没有真正发觉消费者的市场需求，导致生产出来的药品并不能满足消费者的真正需求。这种状况下，许多药品都销售不出去，最终会失去市场需求。还有一些医药企业在生产药品的过程中只注重销售数量，在生产过程中缺乏核心的产品，也没有建立核心竞争力，最终导致了药品的生命周期过早结束。 2.3营销策略不合理 对于我国许多医药企业来说，对于药品的研发存在创新能力比较低的一个现象，许多企业对于药品的研发还是处于不成熟的阶段，生产出来的药品大部分都是一些基层药品或者是仿制药品。但是这些企业为了能够快速的进入市场，在进行营销的过程中往往以低价渗透的方式来进行相关的营销。但是这种营销方式虽然能够在市场上抢占肯定的份额，事实上并不能带给企业可观的利润，导致企业无法做到扩大生产规模，也不能研发出更好的产品，对企业的可持续进展也无法实现有利影响。 2.4销售渠道相对混乱 因为我国许多医药企业对于销售渠道缺乏相对完善的治理，在进行销售渠道的选择时也无法保持长期的战略目光。这就导致许多医药企业事实上并没有根据药品自身的特点和生命周期来选择合适的销售渠道，同一个区域内的销售渠道层次混乱，对于价格的把控也无法做到符合市场要求，药品的串货也比较严峻，一些药品的销售价格降低之后提前进入了衰退期，最终失去了销售市场。 2.5促销策略不够先进 要想进行药品营销，还需要肯定的销售策略，就比方促销活动可以使药品的销售面扩大。虽然如今许多医药企业在进行药品促销的过程中都接