2012年模拟商务谈判案例学.pdfVIP

模拟商务谈判案例 2011-10-26 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP 的模具供应 商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占 FLP 工厂的使用模具80%。但是，KLL 的模具最近一直有质量问题， 给FLP工厂造成了大量的额外损失。当初两厂签订的协议中规定：KLL 提供的模具合格率达到 95%以