syb考试复习答案.pdfVIP

考试复习题及参考答案 1、你企业构思的经营范围是什么？ 〔简述你的企业构思〕——方案书第 1页 答：经营范围：投资、地址、规模、工程、产品 简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足顾客什么 需求？ 2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业工程具备吗？请具体描述。 P15 答：好的企业构思应该具备两个条件：市场时机、技能与资源。 我的创业工程具备了这两个条件： 市场时机：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，故市场时 机很大。 技能与资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金问题，另 外找合伙人解决自身缺乏问题。 3、描述你的目标顾客与顾客需求？——方案书第2页 答：我的顾客是哪些人？哪些企业？ 产品满足顾客的哪些需要？ 4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——方案书第2页 答：人数——周边商业环境分析〔有哪些人？小区或企业？〕 需求量——顾客对产品的需求量 竞争对手——有多少人分？ 你的销售量—— 5、简述你的企业市场容量的变化趋势——方案书第2页 第 1 页 答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高—— 6、微型企业的根本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10 答：贸易企业、效劳企业、制造企业、农林牧渔业 我的企业类型是： 7、简述SWOT分析？请对自己的创业工程进展SWOT分析。P17 答：SWOT分析是指：优势、劣势、时机、威胁分析法； 本企业的优势、劣势： 时机：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持群众创业，有政策扶持。 威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容易。 8、简述你的创业工程优势、劣势？——方案书第3页 答：优势：自己的长处、比同行好的地方！ 劣势：自己的缺点、比同行差的地方！ 9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48 答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人 10、简述制定市场营销方案时考虑的因素？请为自己的企业制定市场营 销方案。P1 答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。 市场营销方案：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的产品或效 劳；以适宜的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产品或效劳销售给顾 客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能及的促销活动。 11、促销是使哪些现有的与潜在的顾客了解你的产品，你的企业用了哪 些常见促销手段？P60 答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用播送与电视做广 第 2 页 告，挂广告招牌 12、设计你的企业组织构造图： 1〕、画出你的企业组织构造图。 2〕、请你简述一下你公司性质与经营范围。 3〕、每个岗位的具体职责。 4〕、每个岗位需要的人数。 13、你的产品有那些？主要特征是什么？——方案书第4页 14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？——方案书第5页 15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？——方案书第5页 16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态是什么？ 做这样选择时要考虑哪些因素？〔选择法律形态时你考虑了哪些因素？介绍 你将创办企业的法律形态，并说明理由？〕P20 答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限 责任公司 17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25 答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、 商业保险。 先注册并依法纳税，及员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护与平安、 给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购置社会保险等。 18、简述启动资金的定义与类型，你的企业启动资金是如何计算的？P33 启动资金指开办企业需要购置的必要物质与必要的其他开支，并测算其 总费用，这些费用叫启动资金。 启动资金分为投资与流动资金两类。