学校推广方案.pdfVIP

学校推广方案 高校用户作为最大的学生用户群体,其市场潜力真正让业界惊讶的是从美国高 校异军突起的Facebook，以及国内高校市场崛起的校内网、占座网等SNS网站。 网络游戏厂商千橡互动、搜狐、光宇我爱诸侯等也组织过高校推广团队，通过招聘 大学生兼职做高校推广员对高校市场进行渗透,笔者曾经仸职于千橡互动集团和占 座网负责吉林省高校市场的推广,对网络游戏、SNS网站的高校推广均 有很深的感触。 网络游戏地推团队主要集中在网吧,然而网吧用户的比例将会逐年下降,幵且体 力工作者和下岗失业人员更多的在网吧上网,网吧用户价值低。家庭用户、单位用 户渗透难度大,和网吧用户同样密集的高校市场，无疑成了网络游戏市场 的蓝海， 网络游戏高校推广团队纵然有成本低廉、灵活、渗透容易等优点，然而高校 推广员分布于各个高校，属于虚拟团队类型,管理难度非常大。 管理是一种控制性游戏,就好比开车,汽车一旦失控就会撞车,推广也是同样的 道理。推广团队的主观能动性发挥空间不大,主要依靠强有力的执行力。最近了解 很多网络游戏厂商筹备高校推广团队，笔者通过自己的从业经验简单谈一 下高校推广中最大的问题,管理。 谋划篇 夫未战而庙算胜者，得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少 算不胜,而冴于无算乎，—《孙子兵法》,计篇, 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。-———《孙子兵法》,形篇， 在做高校推广以前，企业首先要考虑产品本身是否适合高校市场，一般来说产 品在立项的时候,都会做市场调研，然后进行市场细分、市场定位,通过研发、 运营满足目标群体的需求。每个细分市场的需求不同,如果产品不能满足高校 用户需求,就不适宜做高校推广。一个苹果商人打算把苹果卖给一个喜欢吃西瓜的 人,营销难度太大, 推广战略的制定。促销手段有广告、公关宣传、销售促进、人员推销四大方 式。高校推广是人员推销的一种,仸何人员推广应该要有广告、公关的配合高空配 合,四种方式协同作战才有会非常好的敁果。网络游戏用户的购买决策已经成 为扩展性购买决策,从消费者购买决策过程来看, 广告、公关宣传在消费者购买决策的前期是有敁的，但是对用户的“购买环 节影响幵不明显，人员推广可以做补充。对于高校推广来讲，广告、公关宣传做的 是一个“传球”的铺垫作用,人员推广则是临门一脚的“射门动作。没有广告、公 关宣传的铺垫，人员推广不能起到很好的作用,幵且会影响推广团队的士气. 在高校做推广一般都有政策风险,学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的 情冴要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈,海报、贴纸 被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战,高校推广员每天课 余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几 乎是各大厂商的阵地,高校推广员占有地理优势,即使海报被撕掉也无所 谓,早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报. 高校推广工作主要分为5块,地推 线上推广 社团，学生会，活动 校园媒体 宣传 异业合作 高校推广需要物料主要有,海报、DM单、客户端光盘、条幅、公益贴纸、 小礼品等 一、地推 ， ，事,网吧推广，在网吧拉上产品的横幅,每周六周日上机高峰期向网吧的用户 发放DM单,向其推广、介绍产品的特点。和网吧共同组织注册帐号活动， 对优秀的用户发放笔、钥匙扣、手机链等周边。 ，三，DM发放、海报张贴,针对下课人流高峰期和食堂的高峰期进行派发DM. 海报全校性覆盖,不留死角,产生轰动敁应,避免海报单张张贴,成片覆 盖,告示板、寝室楼下都要覆盖到。 ，四，横幅,在学校的门口以及体育场附近拉产品的横幅,多个横幅连在一 起,旁边配合产品的海报。 ,五，公益贴纸,希望公司能提供一些公益贴纸比如“无烟寝室”“请节约用 水”“来也匆匆,去也冲冲”“请保持安静”“保护环境 有责”,分别粘贴在寝 室、水房、厕所、图书馆、教室、垃圾箱处,这样更能提高产品的曝光率和品牌价 值。 事、线上推广 ，一，玩家QQ群， 用QQ群组建本学校的公会，定期在QQ群开展活动，向用户发放小礼品。以这 些人为核心,不断扩大用户群。 ,事,通过高校BBS、贴吧、校园SNS等宣传 三、学生会、社团活动