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心得体会 | Experience and reflection 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 心得体会 | Experience and reflection 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 营销工作计划四篇 　　营销工作方案四篇　　时间飞逝，时光在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，写一份工作方案，为接下来的工作做预备吧！工作方案怎么写才没有会流于形式呢？下列是我为大家收拾的营销工作方案4篇，希翼对大家有所帮忙。　　营销工作方案 篇1　　一、方案概要　　1、年度销售目标600万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定出名度；　　二、营销情况　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的没有断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：　　1、夏秋酷热，春冬严寒；　　2、近两年湖南房地产业开展疾驰，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；　　3、湖南纳 入西部开发、将增强各种根底项目的建立；　　4、长株潭的融城；　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式没有外三种：项目招标、房产团购和私人工程。项目招标渠道占领的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展疾驰，已经展现出多元开展局面。　　从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时光相对较晚的空调自控产品企业来说，因为市场堆积时光相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反馈，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟单薄，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要十分分明我公司的上风，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。　　三、营销目标　　1.空调自控产品应以久远开展为目的，力求扎根湖南。XX年以建设完美的销售网络和样板项目为主，销售目标为600万元；　　2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌；　　3.以空调自控产品带动囫囵空调产品的销售和开展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时光内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内出名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。　　5.致力于开展分销市场，到XX年底开展到50家分销业务合作搭档;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；　　四、营销策略　　倘若空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争上风，最正确的挑选必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的没有断快速开展、城市化规模的没有断扩充， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略挑选。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为下列四种：　　战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳　　重点开展型市场 郴州，常德，张家界，怀化　　哺育型市场娄底，衡阳，邵阳　　等待开发型市场吉首，永州，益阳，　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略　　1、目标市场：　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板项目,大力开展重点区域和重点代理商，疾驰促进产品的销量及销售额的提高。　　2、产品策略：　　用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。　　3、价格策略：　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实